PESSOA COORDENADORA DE VENDAS (KEY ACCOUNT) - RECIFE/PE Recife - PE Full-time employee

Alvoar Lácteos; Recife; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição/alimentação

Vale combustível

Seguro de vida em grupo

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

PLR conforme metas

Desconto loja virtual

Resumo da oferta

Alvoar Lácteos está buscando um líder de Vendas/Key Account em Recife para gerenciar visitas, conduzir negociações e planejar ações comerciais. O profissional vai desenvolver planos para aumentar exposição de produtos, rentabilidade e participação de marcas no canal especializado.

É necessário ter formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas, com experiência em coordenação de equipes e disponibilidade para viagens pela região.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Desejável MBA ou pós-graduação.
• Experiência em coordenação de equipes de Vendas externas nos canais, com foco em Key Account.

Responsabilidades

• Gerenciar visitas comerciais estruturadas aos clientes.
• Conduzir negociações com foco em exposição de produtos, giro de estoque, margem e preço ao consumidor.
• Desenvolver ações comerciais e estratégias promocionais com gestão de investimentos.
• Concentrar esforços no canal de marcas e categorias no canal especializado.
• Avaliar rentabilidade por ação, segmento e ROI, acompanhando KPIs de vendas.
• Negociar calendário promocional (tabloides, espaço em loja, ações sazonais).
• Desenvolver planos de negócios com clientes para alcance de objetivos.
• Acompanhar entrega do produto pela logística e elaborar relatórios gerenciais.

Conhecimentos

Comunicação

Foco no Cliente

Iniciativa

Foco em Resultado

Resiliência

Agilidade

Inovação

Gestão de Vendas Externas

Formação académica

Ensino Superior em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Crescer juntos sempre foi nosso jeito!

As pessoas são a força do nosso trabalho. A soma das nossas diferenças, com colaboração, criatividade e aprendizado contínuo, impulsionam voos mais altos. Venha fazer parte do nosso time e nos ajude a transformar o universo lácteo.

#VemSerAlvoarLácteos

Main responsibilities

• Gerenciamento de visitas comerciais estruturadas aos clientes;
• Condução de negociações comerciais com foco na exposição de produtos, giro de estoque, margem de rentabilidade e preço ao consumidor;
• Desenvolvimento de ações comerciais, promocionais (tática e estratégica) e incentivo de vendas com gerenciamento de investimentos e verbas comerciais;
• Foco na construção de marcas e categorias no canal especializado;
• Avaliação e acompanhamento de rentabilidade por ação, segmento e ROI;
• Acompanhamento dos KPI’s de vendas: volume, cobertura e fechamento;
• Negociação de calendário promocional (tabloides, espaço em loja, ações promocionais e eventos sazonais);
• Desenvolvimento de plano de negócios junto ao cliente para alcance de objetivos;
• Acompanhamento da entrega do produto pelo setor de logística;
• Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial e ou áreas afins;
• Desejável MBA ou pós graduação;
• Experiência com coordenação de equipes de Vendas externas nos diversos canais, em Key Account será um diferencial;
• Residir em Recife/PE;
• Disponibilidade para viagens. Posição ficará responsável pelos estados: PE, AL, PB e RN;
• Vivência com FIFO, gestão de preços, análise e estudo de mercado, concorrência, marketing, layout, técnicas de negociação, pós-venda e fidelização de clientes;
• Competências: Comunicação, Foco no Cliente, Iniciativa, Foco em Resultado, Resiliência, Agilidade e Inovação.

Additional information

• Salário compatível com o mercado;
• Vale refeição ou alimentação;
• Vale Combustível;
• Seguro de vida em grupo;
• Parcerias com instituições;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico por adesão;
• Beneficio Lácteo;
• Loja virtual para compra de produtos com desconto;
• PLR conforme atingimento de metas