Gestor de Contas - São Paulo

Vigor Alimentos; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale refeição

Vale alimentação

Seguro de vida

Reembolso de Km

Wellhub

Telemedicina

Job summary

Vigor Alimentos busca profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade.

O(a) candidato(a) ideal terá visão estratégica, autonomia e experiência em negociação com grandes redes varejistas, além de disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana. Faça parte da transformação e contribua com resultados expressivos.

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial, especialmente gestão de grandes contas no canal Cash & Carry.
• Capacidade de elaborar planos de negócio e ações para atingimento de metas.
• Conhecimento em gestão de verbas comerciais, margens e investimentos.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas.
• Elaborar e executar planos de negócio por cliente, com foco em faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais.
• Analisar resultados financeiros das contas e acompanhar indicadores de faturamento e retorno de investimentos.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingir metas comerciais e melhorar resultados.
• Construir planos de negócio conjuntos (JBP) alinhando estratégias da empresa às oportunidades de cada cliente.
• Monitorar indicadores de desempenho, identificar desvios e necessidades de ajustes estratégicos.
• Atuar com Trade Marketing, Marketing e Finanças para garantir a execução das estratégias comerciais.
• Acompanhar a disponibilidade de produtos nos pontos de venda, visibilidade e competitividade.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e novas categorias.
• Elaborar apresentações gerenciais para acompanhamento de resultados e decisões.
• Contribuir para melhoria de processos comerciais e iniciativas estratégicas.

Skills

Gestão de contas

Negociação com grandes redes

Análise de indicadores

Planejamento estratégico

Comunicação comercial

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Economia

Tools

Excel

Job description

Job description

Nosso crescimento é resultado direto da dedicação, do comprometimento e do talento das pessoas que caminham ao nosso lado. Construímos uma cultura sólida, guiada por valores que norteiam nossas decisões, impulsionam nossas estratégias e orientam a busca por profissionais que compartilham do nosso propósito.

Acreditamos que cada desafio representa uma oportunidade de evolução. Por isso, valorizamos talentos que se identificam com nossos princípios e que contribuem para um ambiente colaborativo, inovador e inspirador.

Seguimos juntos fortalecendo nossa cultura, ampliando nosso impacto e trabalhando para promover experiências que gerem valor para todos que fazem parte da nossa jornada.

Main responsibilities

Buscamos um profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade. Essa pessoa será responsável por gerenciar grandes redes, construir planos de negócio, acompanhar indicadores e identificar oportunidades para ampliar os resultados da companhia.

Além da gestão da carteira, buscamos um profissional com visão estratégica, autonomia e potencial de desenvolvimento para assumir desafios de maior complexidade e futuras oportunidades de liderança.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas;
• Elaborar e executar planos de negócio por cliente, considerando objetivos de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento;
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais;
• Analisar resultados financeiros das contas, acompanhando indicadores de faturamento, rentabilidade e retorno dos investimentos;
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais e melhoria dos resultados;
• Construir e implementar planos de negócio conjuntos (JBP), alinhando as estratégias da companhia às oportunidades de cada cliente;
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de ajustes na estratégia comercial;
• Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças e demais áreas internas, garantindo a execução das estratégias comerciais;
• Acompanhar a execução nos pontos de venda, buscando assegurar disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade e competitividade;
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de volume e desenvolvimento de novas categorias nas contas atendidas;
• Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão;
• Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para o desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto às áreas parceiras.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente na gestão de grandes contas do canal Cash & Carry;
• Experiência em negociação e relacionamento com grandes redes varejistas;
• Conhecimento em gestão financeira de clientes, análise de margens, rentabilidade, formação de preços e investimentos comerciais;
• Experiência na elaboração de planos de negócio, planos de ação e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento em gestão de verbas comerciais e análise de retorno dos investimentos;
• Conhecimento em Excel para análise e acompanhamento de resultados;
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana.

Região de atuação: São Paulo e regiões próximas.

Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação!

Additional information

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Convenio Farmácia
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Reembolso de Km
• Wellhub
• Telemedicina