PESSOA COORDENADORA DE VENDAS (KEY ACCOUNT) - RECIFE/PE

Alvoar Lácteos; Recife; Presencial; BRL 90 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição/alimentação

Vale Combustível

Seguro de vida em grupo

Plano de saúde Unimed

Plano Odontológico por adesão

Benefício Lácteo

Loja virtual com desconto

PLR conforme metas

Resumo da oferta

A Alvoar Lácteos está buscando um profissional de Vendas com atuação em Recife/PE para coordenar visitas comerciais, negociações e ações de promoção de marcas no canal de atuação. Você conduzirá planos de negócios junto aos clientes, acompanhando rentabilidade, margens e KPIs de vendas.

Experiência em vendas externas, capacitação em gestão de equipes e disponibilidade para viagens pela região NE são diferenciais; desejável MBA, disponibilidade para viagens e foco em resultados.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas afins.
• MBA/pós-graduação desejável.
• Experiência em coordenação de equipes de vendas externas.

Responsabilidades

• Gerenciamento de visitas comerciais estruturadas aos clientes.
• Condução de negociações comerciais com foco na exposição de produtos, giro de estoque, margem de rentabilidade e preço ao consumidor.
• Desenvolvimento de ações comerciais, promocionais (tática e estratégica) e incentivo de vendas com gerenciamento de investimentos e verbas comerciais.
• Foco na construção de marcas e categorias no canal especializado.
• Acompanhamento dos KPI’s de vendas: volume, cobertura e fechamento.
• Negociação de calendário promocional (tabloides, espaço em loja, ações promocionais e eventos sazonais).
• Desenvolvimento de plano de negócios junto ao cliente para alcance de objetivos.
• Acompanhamento da entrega do produto pelo setor de logística.
• Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais.

Conhecimentos

Gestão comercial

Vendas externas

Key Account

Negociação

Análise de mercado

Logística

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

MBA ou pós-graduação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Crescer juntos sempre foi nosso jeito!

As pessoas são a força do nosso trabalho. A soma das nossas diferenças, com colaboração, criatividade e aprendizado contínuo, impulsionam voos mais altos. Venha fazer parte do nosso time e nos ajude a transformar o universo lácteo.

#VemSerAlvoarLácteos

Main responsibilities

• Gerenciamento de visitas comerciais estruturadas aos clientes;
• Condução de negociações comerciais com foco na exposição de produtos, giro de estoque, margem de rentabilidade e preço ao consumidor;
• Desenvolvimento de ações comerciais, promocionais (tática e estratégica) e incentivo de vendas com gerenciamento de investimentos e verbas comerciais;
• Foco na construção de marcas e categorias no canal especializado;
• Avaliação e acompanhamento de rentabilidade por ação, segmento e ROI;
• Acompanhamento dos KPI’s de vendas: volume, cobertura e fechamento;
• Negociação de calendário promocional (tabloides, espaço em loja, ações promocionais e eventos sazonais);
• Desenvolvimento de plano de negócios junto ao cliente para alcance de objetivos;
• Acompanhamento da entrega do produto pelo setor de logística;
• Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial e ou áreas afins;
• Desejável MBA ou pós graduação;
• Experiência com coordenação de equipes de Vendas externas nos diversos canais, em Key Account será um diferencial;
• Residir em Recife/PE;
• Disponibilidade para viagens. Posição ficará responsável pelos estados: PE, AL, PB e RN;
• Vivência com FIFO, gestão de preços, análise e estudo de mercado, concorrência, marketing, layout, técnicas de negociação, pós-venda e fidelização de clientes;
• Competências: Comunicação, Foco no Cliente, Iniciativa, Foco em Resultado, Resiliência, Agilidade e Inovação.

Additional information

• Salário compatível com o mercado;
• Vale refeição ou alimentação;
• Vale Combustível;
• Seguro de vida em grupo;
• Parcerias com instituições;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico por adesão;
• Beneficio Lácteo;
• Loja virtual para compra de produtos com desconto;
• PLR conforme atingimento de metas