Account Manager - MPS

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Goiânia; On-site; BRL 223,000 - 391,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração competitiva

Benefícios

Oportunidade de atuação com clientes:,

Desenvolvimento profissional

Job summary

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda está recrutando para atuar na gestão de contas estratégicas no setor industrial de alimentos, com foco em carnes, aves e frutos do mar.

O candidato ideal possuir experiência em vendas consultivas, ciclos de vendas complexos e capacidade de conduzir o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento, mantendo relacionamentos de longo prazo com clientes.

Qualifications

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B para o mercado industrial.
• Vivência na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios.
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.

Responsibilities

• Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos do segmento de carnes, aves e frutos do mar.
• Prospectar novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes e em novos clientes.
• Realizar visitas frequentes às plantas industriais para identificação de desafios e oportunidades operacionais.
• Desenvolver soluções consultivas alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais e gerenciar o funil completo de vendas.
• Construir relacionamento com profissionais das áreas de Produção, Engenharia, Manutenção, Operações e Compras.
• Atuar em parceria com equipes técnicas e especialistas internos para desenvolvimento das melhores soluções.
• Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas para expansão da participação no mercado.
• Monitorar tendências do setor e movimentações dos concorrentes.
• Fornecer informações de mercado que suportem o crescimento sustentável dos negócios.
• Garantir uma experiência de excelência aos clientes, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Vendas consultivas

Ciclos de vendas complexos

Negociação

Education

Engenharia / Administração

Job description

• Vendas consultivas para grandes indústrias.
• Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.

Sobre nosso cliente

Nosso cliente é uma multinacional reconhecida globalmente por suas soluções voltadas para eficiência operacional, produtividade e inovação dentro do ambiente industrial. Presente em diversos países, a companhia atende alguns dos maiores players da indústria de alimentos, oferecendo tecnologias que impactam diretamente a performance produtiva de seus clientes.

Descrição

• Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos do segmento de carnes, aves e frutos do mar;
• Prospectar novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes e em novos clientes;
• Realizar visitas frequentes às plantas industriais para identificação de desafios e oportunidades operacionais;
• Desenvolver soluções consultivas alinhadas aos objetivos dos clientes;
• Conduzir negociações comerciais e gerenciar o funil completo de vendas;
• Construir relacionamento com profissionais das áreas de Produção, Engenharia, Manutenção, Operações e Compras;
• Atuar em parceria com equipes técnicas e especialistas internos para desenvolvimento das melhores soluções;
• Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas para expansão da participação no mercado;
• Monitorar tendências do setor e movimentações dos concorrentes;
• Fornecer informações de mercado que suportem o crescimento sustentável dos negócios;
• Garantir uma experiência de excelência aos clientes, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Perfil desejável

Requisitos:

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B para o mercado industrial;
• Vivência na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos;
• Capacidade de relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;
• Forte habilidade de negociação e influência;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Perfil autônomo, organizado e orientado para resultados.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de proteína animal, frigoríficos, alimentos processados ou bebidas;
• Conhecimento em equipamentos industriais, automação, movimentação de materiais ou bens de capital;
• Espanhol;
• Experiência em empresas multinacionais.

O que está sendo ofertado

• Remuneração e benefícios compatíveis com o mercado.