Gerente de Contas

Kemin Industries; Valinhos; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kemin Industries busca um profissional para atuar na área de vendas de ruminantes, responsável por gerenciar mercados em MT/RO, desenvolver planos táticos e coordenar campanhas em parceria com equipes técnicas e de marketing.

É essencial ter formação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia, experiência técnico/comercial, e disponibilidade para residir na região. Regime de trabalho presencial com metas de faturamento e relacionamento com distribuidores.

Qualificações

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Experiência técnico/comercial no mercado de Ruminantes.
• Conhecimento em Nutrição e Saúde animal na divisão (Ruminantes).
• Residir preferencialmente em Mato Grosso ou Rondônia.

Responsabilidades

• Gerenciar o target para MT e RO, atingindo metas corporativas.
• Desenvolver planos táticos alinhados ao plano estratégico para a região.
• Interagir com Técnico e Marketing para planos de vendas, campanhas e lançamentos.
• Realizar pesquisas de mercado e manter cadastro de clientes atualizado.
• Gerenciar distribuidores e representantes; elaborar forecast de vendas.
• Participar de feiras e eventos para estreitar relacionamentos com clientes.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Negociação

Gestão de carteira

Planejamento de vendas

Análise de mercado

Formação académica

Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Descrição da oferta de emprego

Overview

Nós somos Kemin. Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços. Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo. Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos. O objetivo é gerenciar as vendas da linha da divisão (ruminantes) na sua região de atuação, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços, realizando análises do mercado para detectar as necessidades e oferecer benefícios aos clientes, criando projetos que visem satisfazê-los, aumentando a carteira de negócios e imagem da marca no mercado.

Responsibilities

• Gerenciar o target para os estados de MT e RO, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar os planos táticos para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Realizar pesquisas de mercado para demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Manter atualizado os dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Gerenciar os projetos de vendas, utilizando ferramenta disponibilizada pela empresa, visando concluí-los com sucesso no menor prazo possível.
• Elaborar forecast de vendas para sua região.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar distribuidores e representantes em sua região.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira.
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiencia técnico/comercial no mercado de Ruminantes;
• Conhecimento técnico de Nutrição e Saúde animal na divisão de atuação (Ruminantes);
• Conhecimento em canais de vendas;
• Conhecimento em processos fabris (rações e suplementos);
• Habilidades em Gestão Comercial – Gestão de tempo e território; Gestão de carteira de clientes e Gestão de Portifólio;
• Habilidade na elaboração de plano de negócios;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Residir preferencialmente em Mato Grosso ou Rondônia.