Coordenador de contas-chave

MSD Brasil; Mato Grosso; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MSD Brasil busca profissional para atuar na gestão estratégica de contas e no relacionamento com clientes-chave no setor de pecuária. Você irá gerenciar grandes contas em Mato Grosso, Rondônia e Acre, desenvolver planos de negócios e promover o portfólio de soluções da unidade de negócios.

Requer experiência em vendas consultivas, negociação com executivos e liderança de projetos, além de conhecimento de CRM e análise de dados para direcionar estratégias de crescimento.

Qualificações

• Vivência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
• Experiência no mercado pecuário, especialmente bovinos de corte.
• Elaboração e acompanhamento de planos de negócio.
• Negociações complexas com executivos e proprietários.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de grandes contas pecuárias nos estados de Mato Grosso, Rondônia e Acre.
• Desenhar planos de negócios anuais alinhados aos objetivos da MSD Brasil e necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio de produtos e soluções.
• Construir relacionamentos com proprietários, diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões de alinhamento, apresentar resultados e projetos.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação

Liderança de projetos

CRM

Análise de dados

Formação académica

Superior completo em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia, Ciências Agrárias

Ferramentas

CRM

MAXX

WTM

Descrição da oferta de emprego

Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas junto às principais contas da Regional, atuando como responsável pela gestão comercial e estratégica de grandes propriedades pecuárias atendidas diretamente pela companhia. Garantir o crescimento sustentável dos negócios por meio da construção de planos de negócio, identificação de oportunidades, coordenação de recursos internos e externos e relacionamento com os principais tomadores de decisão dos clientes, sempre em conformidade com as diretrizes, políticas e valores da organização.

Principais Responsabilidades

Gestão Estratégica de Contas

• Gerenciar carteira de grandes contas pecuárias nos estados de Mato Grosso, Rondônia e Acre, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Desenvolver e implementar planos de negócios anuais para cada conta estratégica, alinhados aos objetivos da companhia e às necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão do portfólio de produtos, serviços e soluções da Unidade de Negócios de Ruminantes.
• Construir relacionamentos de longo prazo com proprietários, diretores, gerentes e demais tomadores de decisão das propriedades.

Relacionamento Executivo e Gestão de Stakeholders

• Atuar como principal ponto de contato entre a companhia, os clientes estratégicos e empresas parceiras de consultoria.
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e prestação de contas, apresentando resultados, indicadores, projetos e oportunidades de negócio.
• Desenvolver forte relacionamento institucional junto às lideranças das fazendas, promovendo a percepção de valor e fortalecimento da parceria.

Coordenação de Recursos e Projetos

• Coordenar e direcionar equipes internas e parceiros para implementação de projetos técnicos, treinamentos, capacitações e iniciativas de desenvolvimento dos clientes.
• Garantir a execução dos planos de ação acordados, atuando como facilitador entre as diferentes áreas da companhia envolvidas no atendimento das contas.
• Trabalhar de forma integrada com Gerente Regional, Consultores de Pecuária, Coordenadores de Demanda e demais áreas de suporte.

Desenvolvimento Técnico e Comercial

• Planejar e apoiar ações técnicas, comerciais e de marketing voltadas ao desenvolvimento das contas estratégicas.
• Promover palestras, treinamentos, dias de campo, reuniões técnicas e apresentações de resultados.
• Apoiar os Coordenadores de Território nas estratégias de vendas diretas de Identificação Visual.
• Monitorar indicadores de desempenho dos clientes e propor ações para melhoria dos resultados.

Planejamento e Governança

• Realizar planejamento estratégico, revisões periódicas de negócios e reuniões mensais de território.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas dentro dos prazos estabelecidos.
• Garantir a correta utilização das ferramentas corporativas, incluindo MAXX, WTM, CRM e demais sistemas da companhia.
• Cumprir integralmente as políticas corporativas, incluindo Compliance, Ética nos Negócios e Conduta Comercial.

Cultura e Valores

• Ser agente multiplicador da cultura organizacional e dos valores da companhia.
• Atuar como referência em colaboração, inovação, foco no cliente e orientação para resultados.

Requisitos:

Formação

• Ensino Superior completo em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia, Ciências Agrárias ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
• Vivência no mercado pecuário, especialmente em bovinos de corte.
• Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócio.
• Experiência na condução de negociações complexas e relacionamento com executivos, diretores e proprietários.
• Experiência em liderança de projetos e coordenação de recursos multidisciplinares.
• Experiência comprovada no atendimento de contas estratégicas.

Competências Técnicas

• Interpretação e análise de dados para tomada de decisão.
• Planejamento estratégico e gestão comercial.
• Conhecimento em gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Conhecimento do mercado pecuário e das cadeias produtivas de bovinos.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica de negócios.
• Comunicação executiva.
• Influência e negociação.
• Orientação para resultados.
• Gestão de projetos.
• Proatividade.
• Criatividade e inovação.
• Organização e disciplina na execução.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa e matricial.