Gerente de Vendas

Kemin; Brasil; On-site; BRL 133,920 - 167,400; Full time

Job summary

A Kemin, localizada no Paraná, busca um Gerente de Vendas para atuar na divisão de Monogástricos com foco em Avicultura. O profissional será responsável por gerenciar as vendas, elaborar planos estratégicos, realizar análises de mercado e construir relacionamentos duradouros com os clientes. É necessário ter formação superior em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia, desejável MBA em gestão, e experiência no setor. A posição oferece uma oportunidade de crescimento dentro de uma empresa que valoriza a sustentação na venda de produtos e serviços.

Qualifications

• Inglês intermediário.
• Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura.
• Elaboração de business plan e plano estratégico.

Responsibilities

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região.
• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver o plano de vendas.

Skills

Comunicação e influência

Gestão de território

Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos

Education

Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas

Job description

Overview

Nesta posição, o Gerente de Vendas irá atender comercialmente empresas da divisão monogástricos – foco em Avicultura, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços no estado do PR (Região Oeste e Sudoeste) realizando análises do mercado para detectar as necessidades e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso ao mercado, visando estabelecer uma relação de parceria com os clientes, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável.

Responsibilities

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
• Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos;
• Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada;
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
• Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes;
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies);
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
• Inglês intermediário.
• Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura;
• Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná;
• Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
• Gestão de território;
• Elaboração de business plan e plano estratégico;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Noções básicas de finanças e gestão empresarial;