Gerente Território Sinergia

ADM; Sinop; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ADM, atuando nos negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, busca profissional para liderar iniciativas estratégicas que conectem estratégias comerciais e inteligência de mercado.

O candidato irá identificar oportunidades, prospectar produtores, desenvolver planos de mercado, conduzir negociações e acompanhar resultados com foco em rentabilidade. É essencial residir na região norte do MT e ter disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ou Agronomia.
• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial.
• Conhecimento técnico no segmento.
• Ter disponibilidade para viagens.
• Residência em Sinop ou Lucas do Rio Verde (MT) é desejável.

Responsabilidades

• Atuar em parceria com Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com a equipe de originação e com clientes da empresa que comercializam grãos e/ou compram insumos, mas não utilizam soluções de nutrição animal.
• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia de ruminantes (corte).
• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a empresa.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM, elaborar propostas alinhadas às necessidades dos clientes e acompanhar indicadores de desempenho.
• Visitar propriedades para entender necessidades dos prospectos e recomendar estratégias nutricionais.
• Capacitar clientes em boas práticas de manejo alimentar e gestão nutricional.
• Mapear regiões, segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas; acompanhar provas de resultado em campo.
• Participar de reuniões com criadores e eventos correlatos ao negócio.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Negociação

Desenvolvimento de mercado

Gestão de relacionamento

Conhecimento em nutrição animal

Sales Force

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Graduação em Medicina Veterinária

Graduação em Zootecnia

Graduação em Agronomia

Ferramentas

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizem a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.
• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).
• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.
• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.
• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.
• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas;
• Acompanhar a realização de provas de resultado em campo;
• Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional.
• Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Principais Requisitos:

• Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ou Agronomia
• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial
• Conhecimento técnico no segmento
• Ter disponibilidade para viagens
• Disponibilidade para residir em Sinop ou Lucas do Rio Verde: Atuação Região norte do MT