Gerente de Contas

Kemin; Valinhos; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Kemin, líder global em ingredientes, busca profissional para gerenciar a linha de ruminantes na região MT/RO, com foco em retenção de clientes e aumento de vendas.

Você realizará análises de mercado, desenvolverá planos táticos e coordenará campanhas em conjunto com os departamentos técnico e marketing, mantendo o cadastro de clientes atualizado e participando de feiras para expandir a carteira.

Qualifikationen

• Experiência técnico/comercial no mercado de Ruminantes.
• Conhecimento técnico de Nutrição e Saúde animal na divisão de atuação (Ruminantes).
• Conhecimento em canais de vendas e processos fabris (rações e suplementos).
• Residir preferencialmente em Mato Grosso ou Rondônia.

Aufgaben

• Gerenciar o target para os estados de MT e RO, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar planos táticos para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com os departamentos Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Realizar pesquisas de mercado para demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Manter atualizado os dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Gerenciar projetos de vendas, visando concluí-los com sucesso no menor prazo possível.
• Elaborar forecast de vendas para sua região.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar distribuidores e representantes em sua região.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira.
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo cobrança financeira do cliente, visando rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos para estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores.

Kenntnisse

Gestão Comercial

Gestão de Território

Gestão de Carteira de Clientes

Elaboração de Plano de Negócios

Ausbildung

Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Jobbeschreibung

Overview

Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

O objetivo é gerenciar as vendas da linha da divisão (ruminantes) na sua região de atuação, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços, realizando análises do mercado para detectar as necessidades e oferecer benefícios aos clientes, criando projetos que visem satisfazê-los, aumentando a carteira de negócios e imagem da marca no mercado.

Responsibilities

• Gerenciar o target para os estados de MT e RO, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial.
• Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos.
• Realizar pesquisas de mercado para demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing.
• Manter atualizado os dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Gerenciar os projetos de vendas, utilizando ferramenta disponibilizada pela empresa, visando concluí-los com sucesso no menor prazo possível.
• Elaborar forecast de vendas para sua região.
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos.
• Gerenciar distribuidores e representantes em sua região.
• Promover a gestão de território para o crescimento de carteira.
• Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiencia técnico/comercial no mercado de Ruminantes;
• Conhecimento técnico de Nutrição e Saúde animal na divisão de atuação (Ruminantes);
• Conhecimento em canais de vendas;
• Conhecimento em processos fabris (rações e suplementos);
• Habilidades em Gestão Comercial – Gestão de tempo e território; Gestão de carteira de clientes e Gestão de Portifólio;
• Habilidade na elaboração de plano de negócios;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Residir preferencialmente em Mato Grosso ou Rondônia.