Gerente de contas

Penso Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Penso Tecnologia busca profissional de vendas com foco no setor público para prospectar, desenvolver e fechar oportunidades governamentais. Você atuará junto a equipes técnicas, jurídicas e financeiras para transformar oportunidades em novos contratos.

Requisitos incluem experiência em licitações e pregões eletrônicos, conhecimento da Lei 14.133/2021, e habilidades de negociação para expansão da carteira de clientes na Administração Pública.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B para o setor governamental.
• Vivência com licitações e pregões eletrônicos.
• Conhecimento da Lei n° 14.133/2021.
• Foco em atingimento de metas e resultados.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público.
• Gerenciar o pipeline, forecast e CRM atualizados.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações comerciais.
• Analisar editais e requisitos de contratação.
• Participar de pregões eletrônicos e demais modalidades.
• Conseguir propostas comerciais e acompanhar ciclo até fechamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Mercado Governamental

Licitações

Pregões Eletrônicos

Negociação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.

A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.

Sonhamos Grande

Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.

Qual será a sua missão na Penso?

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública.

É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

O que esperamos que você traga de bagagem:

• Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público;
• Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais;
• Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo;
• Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas;
• Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;
• Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Garantir o atingimento das metas comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2B e mercado governamental;
• Vivência com licitações e pregões eletrônicos;
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021;
• Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br;
• Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação;
• Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de Tecnologia da Informação;
• Carteira de relacionamento com órgãos públicos;
• Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados;
• Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas