Account Manager (Gerente de Contas / Executivo de Contas)

Contego; Curitiba; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão de vendas

Reembolso de deslocamentos

Ambiente dinâmico

Autonomia e crescimento

Job summary

A Contego Security está buscando um Account Manager (Executivo/Gerente de Contas) para atuar presencialmente em Curitiba/PR, com disponibilidade para viagens. Planeja expandir carteira de clientes, ofertar soluções de alto valor e conduzir negociações complexas do início ao fim.

Perfil desejado: vendedor consultivo, referência em TI/security, CNH B, organização exemplar e domínio de CRM. Remuneração com comissões e reembolso de deslocamentos, com atuação próxima ao time técnico.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e consultivas.
• CNH B e disponibilidade para viagens.
• Ótimas habilidades de comunicação, negociação e apresentação executiva.
• Organização, gestão de tempo e pontualidade com clientes.
• Foco em metas e orientação para resultados.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes e prospecção de novas oportunidades.
• Conduzir negociação e fechamento de contratos B2B com foco em soluções de alto valor.
• Realizar reuniões e visitas presenciais para fortalecer parcerias.
• Atuar junto ao time técnico para levantamento de requisitos e desenho de soluções.
• Elaborar propostas e contratos, acompanhando o fluxo de vendas do início ao fim.
• Manter CRM e pipeline atualizados com indicadores de fechamento.
• Mapear tendências do setor de cibersegurança e evolução do portfólio.

Skills

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

CRM

Prospecção

Visitas presenciais

Tools

CRM

Job description

• Localização: Curitiba/PR
• Modelo: Presencial (com disponibilidade para viagens)
• Contratação: PJ
• Horário: Segunda a Sexta, das 08h30 às 12h e das 13h às 17h30

Se você é um profissional de vendas B2B com visão consultiva, excelente comunicação e paixão por fechar novos negócios em um mercado dinâmico e de alta tecnologia, esta vaga é para você.

Na Contego Security, estamos em forte expansão no mercado de cibersegurança e segurança da informação. Para sustentar e acelerar esse crescimento, buscamos um(a) Account Manager (Executivo / Gerente de Contas) para atuar na linha de frente do nosso departamento Comercial, sendo responsável por expandir nossa carteira de clientes, ofertar soluções de alto valor e conduzir negociações complexas do início ao fim.

Não buscamos apenas um vendedor de tabelas de preços ou tirador de pedidos. Queremos um profissional investigativo, focado em vendas consultivas, capaz de entender profundamente os desafios dos clientes, construir relacionamentos sólidos, mapear oportunidades técnicas junto ao nosso time de especialistas e garantir a entrega de soluções que protejam e gerem valor para grandes operações.

O que NÃO queremos

• Quem tem postura passiva e espera as oportunidades caírem no colo sem prospecção ativa e acompanhamento rigoroso;
• Quem encara vendas B2B de forma superficial, sem interesse em entender as reais dores técnicas do cliente;
• Quem falta com a pontualidade ou desorganiza o fluxo de acompanhamento dentro do CRM;
• Quem desiste diante de ciclos longos de negociação ou objeções complexas;
• Quem falha no alinhamento entre a expectativa comercial vendida e o que a equipe técnica entrega;
• Quem transfere a responsabilidade por metas não atingidas ou falhas no acompanhamento do pipeline;
• Quem não tem flexibilidade para realizar visitas presenciais ou deslocamentos/viagens a trabalho.

O que buscamos

Buscamos um(a) profissional orientado(a) a resultados, com forte foco em metas e sólida bagagem em vendas B2B (idealmente no setor de TI ou Segurança da Informação).

Alguém com alta capacidade de persuasão, excelente comunicação verbal e escrita, habilidade para lidar com tomadores de decisão, organização rígida no gerenciamento do CRM e dinamismo para conduzir reuniões, alinhamentos e negociações comerciais.

Atribuições Principais

• Gestão e Expansão de Carteira: gerenciar uma carteira ativa de clientes e prospects, mapeando necessidades e identificando oportunidades de upsell, cross-sell e novos negócios;
• Venda Consultiva e Especializada: prospectar, qualificar, negociar e fechar vendas B2B, atuando de forma consultiva e alinhada aos desafios do cliente;
• Atendimento e Relacionamento: realizar reuniões e visitas presenciais com clientes para estreitar parcerias, construir autoridade e garantir a retenção da carteira;
• Atuação em Conjunto com Time Técnico: articular com os especialistas técnicos da Contego para o levantamento de requisitos, desenho de escopo e apresentação de soluções customizadas;
• Elaboração de Propostas e Contratos: construir propostas comerciais, negociar termos, prazos e condições contratuais, garantindo a eficiência do fluxo de vendas do início ao fim;
• Gestão de CRM e Pipeline: manter o sistema de vendas totalmente atualizado, acompanhando indicadores, projeções de fechamento e histórico de interações;
• Mapeamento de Mercado: acompanhar as tendências do setor de cibersegurança, movimentações da concorrência e evolução das soluções do portfólio.

Requisitos Mínimos

Formação e Experiência:

• Experiência prévia comprovada em vendas B2B;
• CNH categoria B e total disponibilidade para viagens e deslocamentos;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação, persuasão e apresentação executiva;
• Forte senso de organização, gestão do tempo e pontualidade em compromissos com clientes;
• Orientação para resultados e motivação comprovada para o atingimento de metas.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas B2B no mercado de TI, Tecnologia ou Segurança da Informação;
• Inglês em nível técnico ou avançado;
• Conhecimento e vivência em estruturas de vendas consultivas e ferramentas de CRM.

O que oferecemos & Informações Adicionais

• Modelo de remuneração competitivo (Comissão de vendas + Bonificação por atingimento de metas);
• Reembolso integral de despesas com deslocamentos e viagens corporativas;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e de alto aprendizado no setor de Cibersegurança;
• Autonomia e reais possibilidades de crescimento dentro da área Comercial.

Por que a Contego?

Estamos no setor que mais cresce no mundo — o de Segurança da Informação — e o nosso time de Vendas é a linha de frente que impulsiona essa expansão. Na Contego, você terá acesso a soluções de ponta, suporte técnico especializado para fechar propostas e um ambiente desafiador para alavancar suas comissões e sua carreira.

Se você tem fome de resultados, capacidade de construir relacionamentos de alto nível e quer dominar a venda B2B de cibersegurança, queremos conversar com você.