Gerente de Alianças Estratégicas

Asper; São Paulo; Hybrid; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Asper procura um(a) gestor(a) de alianças estratégicas para conduzir a área de BDMs e fortalecer relacionamentos com fabricantes de cybersecurity. A função envolve liderança de equipes, negociação de condições comerciais e gestão de canal.

É exigido domínio em CRM, OKRs/KPIs e fluência em inglês, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. O profissional desenvolverá estratégias de crescimento, coordenará esforços com marketing e pós-venda, e buscará oportunidades de

Qualifikationen

• Mínimo de 5 anos em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity.
• Pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou coordenação de contas-chave com autonomia de negociação.
• Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
• Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
• Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
• Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
• Inglês avançado para conversação; disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Aufgaben

• Gestão do time de BDMs e definição de OKRs e metas claras.
• Manter relacionamento com fabricantes e parceiros, incluindo stakeholders-chave.
• Negociar condições comerciais competitivas e incentivos com fabricantes.
• Acompanhar pipeline, renovações e reduzir churn com ações de melhoria.
• Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes e apoios de marketing.

Kenntnisse

Gestão de alianças

Vendas B2B

CRM HubSpot

OKRs & KPIs

Excel avançado

Power BI

Negociação com fabricantes

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Sobre a Asper

Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.

Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Gestão do time de BDMs

  • Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
  • Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
  • Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
  • Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.

• Relacionamento com fabricantes e parceiros

  • Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
  • Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
  • Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
  • Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
  • Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.

• Condições comerciais e rentabilidade

  • Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
  • Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
  • Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.

• Pipeline e renovações

  • Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
  • Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
  • Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.

• Geração de leads e ativações

  • Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
  • Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
  • Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.

Requisitos Essenciais

• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
• Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
• Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
• Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
• Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
• Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
• Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

O que seria um Diferencial

• Espanhol.
• Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
• Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
• Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, CrowdStrike, Tenable, Akamai).
• Vivência em ambientes de alto crescimento.