Analista de Operações Comerciais (GOV) – Dados e CRM Sênior

Asper; São Paulo; Hybrid; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Asper está recrutando para a posição de Analista de Sales Operations (GOV) – Data & CRM Sales Operation, com atuação em licitações, contratos e interface com áreas internas no Brasil.

Você atuará para garantir eficiência, governança de processos e suporte à execução de vendas governamentais com foco em BIDs, pricing e entrega de propostas com stakeholders internos. O time busca proatividade e visão analítica em ambiente de hypergrowth.

Qualifications

• Experiência em Sales Operations / Operações Comerciais.
• Conhecimento com processos licitatórios (B2G).
• Experiência com elaboração de propostas comerciais.

Responsibilities

• Orquestrar o fluxo de vendas end-to-end (B2G) com governança.
• Apoiar a estruturação operacional de BIDs, incluindo cronogramas e checklists.
• Contribuir para propostas comerciais B2G e pricing.
• Atuar como hub entre as áreas Comercial, Pré-Vendas, Financeiro, Faturamento e Delivery.

Skills

Análise de dados

Organização de processos

Proatividade

Comunicação efetiva

Tools

CRM

ERP

HubSpot

Salesforce

Sankhya

SAP

Excel Avançado

Job description

Sobre a Asper

Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.

Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:

ANALISTA DE SALES OPERATIONS (GOV) – DATA & CRM SALES OPERATION

Atuar como responsável pela orquestração da operação comercial em contas estratégicas, garantindo eficiência, governança de processos e suporte à execução de vendas governamentais no Brasil, com foco em licitações, contratos e interface com áreas internas e stakeholders.

Principais Responsabilidades e Atribuições

1. Operação Comercial & Governança

• Orquestrar o fluxo de vendas end-to-end (B2G);
• Garantir padronização e governança dos processos comerciais;
• Assegurar qualidade e consistência dos dados no CRM;
• Apoiar o controle de pipeline e a disciplina comercial;
• Acompanhar relatórios operacionais e comerciais;
• Apoiar a construção e acompanhamento de KPIs junto à liderança.

2. Apoio na Condução de BIDs

• Atuar de forma colaborativa com o Especialista em Processos Governamentais, garantindo fluidez e organização na execução dos processos;
• Apoiar a estruturação operacional dos BIDs, incluindo cronogramas, checklists e fluxos de submissão;
• Coordenar prazos, interfaces internas e consolidação de entregas;
• Assegurar consistência e organização da documentação de propostas;
• Contribuir para a eficiência e previsibilidade na execução dos processos licitatórios.

3. Suporte a Propostas & Pricing

• Apoiar na elaboração de propostas comerciais B2G;
• Apoiar modelagens de pricing;
• Consolidar inputs das áreas técnicas, comerciais e financeiras.

4. Interface Interdepartamental

Atuar como hub entre:

• Comercial (AMs);
• Pré-Vendas;
• Financeiro;
• Faturamento;
• Delivery.

Garantir fluidez nos processos internos e cumprimento de prazos.

Requisitos Essenciais

• Experiência em Sales Operations / Operações Comerciais;
• Conhecimento ou experiência com processos licitatórios (B2G);
• Experiência com elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em CRM e ERP;
• Excel avançado;
• Inglês intermediário
• Capacidade de atuar em ambiente multifuncional e dinâmico.

Competências Comportamentais

• Pensamento analítico e visão estruturada de processos;
• Senso de organização e disciplina operacional;
• Proatividade e capacidade de antecipação de riscos e gargalos;
• Habilidade de comunicação e influência em ambientes multifuncionais;
• Capacidade de lidar com múltiplas demandas e prazos simultâneos;
• Perfil colaborativo, com foco em construção conjunta e eficiência do time;
• Ownership e comprometimento com resultados;
• Adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.

O que seria um Diferencial

• Vivência com BIDs complexos e/ou grandes contas governamentais;
• Experiência em empresas de tecnologia, cibersegurança ou serviços gerenciados (MSSP);
• Vivência em ambientes de hypergrowth ou scale-up;
• Experiência com HubSpot ou Salesforce em nível avançado (reporting, dashboards e governança de dados);
• Experiência com ERP Sankhya ou SAP;
• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol intermediário.