Account Manager WT - MT

Buckman; Cuiabá; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Buckman, empresa química global com atuação em Water Technologies, busca um Gerente de Conta para atuar no estado de Mato Grosso, Brasil. O profissional será responsável por manter as vendas, conquistar novas oportunidades, e apoiar a gestão de contratos, com foco em resultados e atendimento ao cliente em atividades relacionadas à água e soluções Buckman.

O cargo exige disponibilidade para viagens elevadas (>70%), formação em Química/Engenharia Química ou Administração, experiência como Account

Qualificações

• Formação em Química, Engenharia Química ou Administração de Empresas.
• Experiência prévia como Account Manager.
• Conhecimento em tratamento de águas e processos industriais.

Responsabilidades

• Manter vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades.
• Assegurar resultados de vendas e lucratividade nas operações designadas.
• Desenvolver novos negócios e aplicações em clientes existentes.
• Negociar termos, preços e condições com clientes.
• Reportar forecasts de vendas e acompanhar desempenho.
• Gerir despesas e ativos, garantindo uso eficiente de recursos.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de contas

Comunicação

Negociação

Análise de mercado

Formação académica

Química

Engenharia Química

Administração de Empresas

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Description

Account Manager (Gerente de Conta)

Water Technologies

Localização: Estado de Mato Grosso, Brasil

Essa posição é flexível para trabalhar em MT

Requisitos de Viagem: > 70 %

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.

Principais Resultados

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança, desenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e realizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
• Evitar attrition em contas existentes, desenvolvendo relações com o cliente, monitorando, registrando e reportando resultados de acordo com os pré-requisitos, resolvendo problemas e apresentando ROI
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes
• Reporte de forecasts de vendas na plataforma Buckman
• Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
• Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
• Implementar ajustes de preço sempre que necessário
• Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela empresa.
• Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
• Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
• Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.
• Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes, sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado, gestão contínua de contas a receber

Requisitos

• Formação em Química, Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas
• Experiência anterior como Account Manager
• Conhecimento/Experiência no segmento de Tratamento de águas (ETA, ETE, osmose reversa, torre de resfriamento, chiller) e processo para o setor sucroalcooleiro e Food and Beverage.
• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
• Carteira de Motorista (Categoria B)
• Desejável Inglês avançado
• Pacote Office

Competências

• Responsabilidade
• Orientado à Ação
• Persuasão
• Comunicação eficaz
• Foco no Cliente