Manager of Revenue (MRO) — Expansão & Ativação

Amino Química; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Amino Química, localizada em São Paulo, busca um profissional dinâmico para liderar a expansão comercial. O candidato ideal será responsável por desenvolver novos clientes e segmentos, além de gerenciar uma equipe comercial.

É essencial ter experiência em gestão comercial B2B e habilidades em negociação. Procuramos alguém que se destaque em ambientes desafiadores e que traga uma abordagem orientada a resultados para a posição.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
• Vivência em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado e prospecção estratégica.
• Histórico de atuação com gestão de pipeline, CRM, indicadores e forecast de vendas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa.
• Desenvolver novos clientes, mercados e segmentos.
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial.
• Estruturar e otimizar o pipeline de vendas.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave.

Conhecimentos

Gestão comercial B2B

Desenvolvimento de novos negócios

Pipeline e CRM

Negociações consultivas

Liderança de equipes

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas afins

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você está em busca de uma nova oportunidade que permita desenvolver suas habilidades e impulsionar sua carreira? Temos um espaço aguardando por profissionais dinâmicos e proativos que desejam atuar em um ambiente inspirador e desafiador. Se você é apaixonado(a) por conquistar clientes e se destaca na construção de relacionamentos sólidos, esta pode ser a chance que você esperava. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a transparência, o trabalho em equipe e o comprometimento com resultados. Aqui, você terá a oportunidade de crescer e se desenvolver continuamente, contribuindo não apenas para o sucesso de nossos clientes, mas também para a sua trajetória profissional. Junte-se a nós e transforme o seu potencial em resultados concretos! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar o que podemos construir juntos.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável da receita e participação de mercado.
• Desenvolver novos clientes, mercados, segmentos e aplicações para as linhas de negócio da empresa.
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, incluindo SDRs, vendedores externos e representantes comerciais.
• Estruturar, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade comercial e gestão eficaz das oportunidades.
• Definir territórios, segmentos prioritários e estratégias de prospecção alinhadas aos objetivos da organização.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados, tendências e oportunidades de melhoria.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a equipe em processos comerciais de maior complexidade.
• Atuar em conjunto com as áreas de Desenvolvimento, Suporte Técnico, Produção e Qualidade para viabilizar novos negócios e aplicações.
• Mapear oportunidades de mercado, movimentos da concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes.
• Garantir disciplina na utilização do CRM, qualidade das informações comerciais e governança do processo de vendas.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), planos de ação e estratégias para atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver uma cultura comercial orientada a dados, performance, relacionamento e geração de valor para os clientes.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas afins será considerado diferencial.

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
• Vivência em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado e prospecção estratégica.
• Experiência na liderança de equipes comerciais de alta performance.
• Histórico de atuação com gestão de pipeline, CRM, indicadores e forecast de vendas.
• Experiência em negociações consultivas e vendas técnicas.
• Desejável experiência nos segmentos químico, industrial, especialidades químicas, poliuretanos, CASE, sistemas, aditivos ou mercados correlatos.