Executivo(a) de Vendas

Yoki Alimentos S.A.; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 89 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Yoki Alimentos S.A. busca um gerente de contas estratégicas para gerir 03 contas-chave, mantendo relacionamento sólido, executando vendas e tomando decisões com base em dados.

A função envolve interação com diversas áreas para garantir resultados amplos e consistentes. O profissional ideal tem experiência em vendas, negociação e análise de indicadores, com disponibilidade para atuação no varejo alimentar, atacado ou B2B.

Qualificações

• Gestão de contas estratégicas com foco em crescimento e rentabilidade.
• Análise de dados para tomada de decisão.
• Negociação de condições comerciais, volumes e promoções.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com contas estratégicas.
• Identificar oportunidades de negócio e crescimento junto aos clientes.
• Elaborar, executar e acompanhar planos de negócios baseados em indicadores de performance.
• Negociar condições comerciais, volumes e ações promocionais.
• Garantir a execução de vendas conforme metas estabelecidas.
• Analisar e monitorar dados de vendas, estoque e desempenho por categoria.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Análise de dados

Excel intermediário

Vendas B2B

Retail / Varejo

Formação académica

Ensino médio completo

Superior completo ou em curso

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Responsável pela gestão e desenvolvimento de 03 contas estratégicas, atuando no relacionamento comercial, execução de vendas e tomada de decisões orientadas por dados, garantindo o atingimento de resultados.

Principais Responsabilidade

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com contas estratégicas
• Identificar oportunidades de negócio e crescimento junto aos clientes
• Elaborar, executar e acompanhar planos de negócios baseados em indicadores de performance
• Negociar condições comerciais, volumes e ações promocionais
• Garantir a execução de vendas conforme metas estabelecidas
• Analisar e monitorar dados de vendas, giro, indicadores de ruptura, estoque, sell-out, performance por categoria, loja perfeita, devolução, mix, preço médio, nível de serviço, e outros
• Acompanhar pedidos, entregas e abastecimento junto às áreas interna
• Implementar ações de trade marketing no ponto de venda e garantir a execução das ações promocionais e da estratégia comercial
• Elaborar relatórios analíticos e apresentações de resultados
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Trade Marketing e Logística
• Atuar como interface entre cliente e empresa, garantindo excelência nos atendimentos
• Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account)
• Experiência prévia no setor de alimentos, bebidas e bens de consumo
• Vivência no varejo alimentar ou atacado será um diferencial
• Experiência em negociação e análise de indicadores comercial
• Gestão financeira da conta do cliente (crédito, débitos)
• Análise de dados e indicadores de vendas
• Pacote Office - Foco em Excel Intermediário

Requisitos:

• Habilitação de condução de veículo – Categoria B – válida
• Experiência sólida em vendas
• Ensino Médio é obrigatório, e Superior Completo ou cursando será um diferencial.