Account Manager WT - MT

Buckman; Brasil; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Buckman procura um Gerente de Conta para manter vendas com clientes existentes e captar novas oportunidades, assegurando lucratividade nas operações designadas.

A posição requer flexibilidade geográfica no Brasil, com viagem relevante, fluência em Português e Inglês, e experiência comprovada no setor de tratamento de águas.

Qualificações

• Formação em Química, Engenharia Química (ou Administração)
• Experiência anterior como Account Manager
• Conhecimento/Experiência no tratamento de águas (ETA/ETE/reversão de osmose/torre de resfriamento/chiller)
• Carteira de Motorista (Categoria B)
• Desejável Inglês avançado
• Pacote Office

Responsabilidades

• Manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, assegurando resultados de vendas e lucratividade.
• Esperar por melhorias na conformidade de segurança e implementar o Plano Global de Segurança e auditorias.
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes e em novos clientes.
• Gerenciar forecasts de vendas e entender necessidades dos clientes para propor soluções Buckman.
• Negociar condições de pagamento com clientes e gerenciar obras de ativos e recursos.
• Garantir o uso adequado de equipamentos e apoiar contratos gerenciados conforme acordos atuais.

Conhecimentos

Gestão de contas

Comunicação eficaz

Persuasão

Foco no Cliente

Venda B2B

Formação académica

Química / Engenharia Química ou Administração de Empresas

Ferramentas

Pacote Office

Carteira de Motorista B

Descrição da oferta de emprego

Account Manager (Gerente de Conta)

Water Technologies

Localização: Estado de Mato Grosso, Brasil

Essa posição é flexível para trabalhar em MT

Requisitos de Viagem: > 70 %

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.

Principais Resultados

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança, desenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e realizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
• Evitarattrition em contas existentes, desenvolvendo relações com o cliente, monitorando, registrando e reportando resultados de acordo com os pré-requisitos, resolvendo problemas e apresentando ROI
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes
• Reporte de forecasts de vendas na plataforma Buckman
• Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
• Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
• Implementar ajustes de preço sempre que necessário
• Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela eempresa.
• Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
• Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
• Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.
• Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes, sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado, gestão contínua de contas a receber

Requisitos

• Formação em Química, Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas
• Experiência anterior como Account Manager
• Conhecimento/Experiência no segmento de Tratamento de águas (ETA, ETE, osmose reversa, torre de resfriamento, chiller) e processo para o setor sucroalcooleiro e Food and Beverage.

• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
• Carteira de Motorista (Categoria B)
• Desejável Inglês avançado
• Pacote Office

Competências

• Responsabilidade
• Orientado à Ação
• Persuasão
• Comunicação eficaz
• Foco no Cliente

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