Gerente Comercial Logística

Redefrete; Araçoiaba da Serra; On-site; BRL 180,000 - 270,000; Full time

Job summary

A Redefrete é uma LogTech brasileira que atua em transporte fracionado e logística na região de Sorocaba e Araçoiaba da Serra, SP. Buscamos Gerente Comercial Regional para desenvolver novos negócios, abrir mercado e gerar demanda sustentável para nossa unidade.

O profissional irá prospectar clientes B2B, negociar tarifas, construir pipeline, manter relacionamento com embarcadores e apoiar o crescimento de receita recorrente na região.

Qualifications

• Experiência comercial comprovada no segmento de transportes, transportadoras ou operadores logísticos.
• Experiência relevante na venda de serviços de transporte fracionado e/ou distribuição.
• Conhecimento do mercado empresarial de Sorocaba e região.
• Carteira ativa de relacionamentos comerciais e networking regional, com potencial para geração de novos negócios.
• Histórico comprovado em prospecção e conquista de novos clientes.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Capacidade de atuar com empresas de diferentes portes, de pequenos embarcadores a contas estratégicas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes B2B na região de Sorocaba e municípios próximos.
• Desenvolver negócios para transporte fracionado, distribuição, e-commerce e soluções logísticas.
• Identificar empresas com alto potencial de geração de volumes recorrentes de encomendas e cargas.
• Desenvolver relacionamento com pequenos, médios e grandes embarcadores da região.
• Construir e gerir pipeline comercial desde a prospecção até fechamento, implantação e expansão da conta.
• Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento próximo com decisores e influenciadores.
• Entender as características da operação logística de cada cliente e propor soluções adequadas de transporte.
• Trabalhar junto à área de Pricing na construção de propostas comerciais competitivas e rentáveis.
• Negociar tarifas, volumes, níveis de serviço e condições comerciais.
• Garantir que novos contratos apresentem viabilidade operacional e financeira.
• Identificar oportunidades de aumento de volume e cross-sell dentro da carteira.
• Acompanhar a implantação de novos clientes junto às áreas operacionais.
• Monitorar volumes, receita, rentabilidade e evolução dos clientes conquistados.
• Mapear permanentemente potenciais embarcadores e oportunidades comerciais na região.
• Criar estratégias locais de aquisição de clientes e desenvolvimento comercial.
• Representar comercialmente a Redefrete junto ao ecossistema empresarial da região.
• Contribuir diretamente para o crescimento e consolidação da unidade de Araçoiaba da Serra.

Skills

Hunter

Prospecção

Vendas B2B

Negociação

Networking

CRM

Foco em metas

Visão de negócio

Autonomia

Education

Administração

Logística

Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

Gerente Comercial Regional - Transportes, Frete Fracionado & E-commerce Araçoiaba da Serra / Sorocaba – SP A Redefrete, LogTech brasileira em expansão nacional, está ampliando sua atuação em transporte, distribuição e logística na região de Sorocaba e busca um Gerente Comercial Regional para liderar o desenvolvimento de novos negócios a partir de nossa operação em Araçoiaba da Serra/SP.

Buscamos um profissional com forte perfil hunter, profundo conhecimento do mercado regional e experiência comprovada na venda de serviços de transportes e logística, especialmente para empresas que realizam expedições frequentes de encomendas, produtos e pedidos para diferentes regiões do Brasil.

Mais do que administrar uma carteira, queremos alguém capaz de abrir mercado, gerar demanda e transformar relacionamento comercial em volume recorrente e rentável para nossa operação.

O DESAFIO O profissional terá como principal missão desenvolver e expandir a carteira de clientes da Redefrete na região de Sorocaba e cidades próximas, aumentando progressivamente o volume de cargas movimentadas pela unidade de Araçoiaba da Serra.

O foco será a aquisição de pequenos, médios e grandes clientes, especialmente empresas de e-commerce, indústrias, distribuidores, varejistas e negócios que realizam expedições frequentes através de serviços de transporte fracionado e distribuição.

Esperamos que esse profissional construa uma operação comercial regional relevante, sustentável e escalável.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes B2B na região de Sorocaba e municípios próximos;
• Desenvolver negócios para transporte fracionado, distribuição, e-commerce e soluções logísticas;
• Identificar empresas com alto potencial de geração de volumes recorrentes de encomendas e cargas;
• Desenvolver relacionamento com pequenos, médios e grandes embarcadores da região;
• Construir e gerir pipeline comercial desde a prospecção até fechamento, implantação e expansão da conta;
• Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento próximo com decisores e influenciadores;
• Entender as características da operação logística de cada cliente e propor soluções adequadas de transporte;
• Trabalhar junto à área de Pricing na construção de propostas comerciais competitivas e rentáveis;
• Negociar tarifas, volumes, níveis de serviço e condições comerciais;
• Garantir que novos contratos apresentem viabilidade operacional e financeira;
• Identificar oportunidades de aumento de volume e cross-sell dentro da carteira;
• Acompanhar a implantação de novos clientes junto às áreas operacionais;
• Monitorar volumes, receita, rentabilidade e evolução dos clientes conquistados;
• Mapear permanentemente potenciais embarcadores e oportunidades comerciais na região;
• Criar estratégias locais de aquisição de clientes e desenvolvimento comercial;
• Representar comercialmente a Redefrete junto ao ecossistema empresarial da região;
• Contribuir diretamente para o crescimento e consolidação da unidade de Araçoiaba da Serra.

REQUISITOS ESSENCIAIS

• Experiência comercial comprovada no segmento de transportes, transportadoras ou operadores logísticos;
• Experiência relevante na venda de serviços de transporte fracionado e/ou distribuição;
• Conhecimento do mercado empresarial de Sorocaba e região;
• Carteira ativa de relacionamentos comerciais e networking regional, com potencial para geração de novos negócios;
• Histórico comprovado em prospecção e conquista de novos clientes;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Capacidade de atuar com empresas de diferentes portes, de pequenos embarcadores a contas estratégicas;
• Forte perfil hunter e orientação para metas;
• Boa capacidade de negociação, relacionamento e fechamento;
• Capacidade de compreender composição de frete, rentabilidade e viabilidade de uma operação;
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Perfil hands-on, resiliente, autônomo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para atuação presencial e visitas frequentes a clientes na região.

DIFERENCIAIS IMPORTANTES

• Experiência comercial específica com transporte fracionado de encomendas e cargas;
• Carteira consolidada de clientes embarcadores na região de Sorocaba;
• Relacionamento com empresas de e-commerce, indústria, distribuição e varejo;
• Experiência com operações de pequenas encomendas e grande volume de pedidos;
• Conhecimento de Last Mile, distribuição urbana, transferência e logística integrada;
• Vivência em transportadoras, operadores logísticos, 3PL, 4PL ou LogTechs;
• Experiência na abertura ou desenvolvimento comercial de novas unidades ou regiões;
• Conhecimento de pricing, tabelas de frete e formação de tarifas;
• Formação superior em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Residir em Sorocaba ou municípios próximos.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Queremos um profissional que tenha energia comercial e presença no mercado. Alguém que conheça empresas da região, saiba onde estão as oportunidades e tenha capacidade para abrir portas. Esperamos um profissional:

• Hunter;
• Relacional;
• Orientado a metas;
• Com forte capacidade de negociação;
• Com visão de negócio;
• Com disciplina comercial;
• Com senso de urgência;
• Com mentalidade de dono;
• Capaz de transformar relacionamento em receita recorrente e rentável.

O QUE ESPERAMOS DESTA POSIÇÃO

• Construir rapidamente um pipeline relevante de potenciais clientes;
• Converter novos embarcadores para a unidade;
• Aumentar progressivamente o volume diário de cargas;
• Criar recorrência e densidade operacional;
• Desenvolver uma carteira diversificada;
• Consolidar a presença comercial da Redefrete na região de Sorocaba.

SOBRE A REDEFRETE

A Redefrete é uma LogTech brasileira especializada em soluções de transporte e logística, atendendo empresas e operações de diferentes portes em diversas regiões do Brasil. Estamos ampliando nossa atuação em transporte fracionado e buscamos profissionais que queiram participar diretamente da construção e expansão dessa nova frente de crescimento. Redefrete - A logística que move seu negócio.

Base: Araçoiaba da Serra/SP

Região de atuação: Sorocaba e entorno

Modelo: Presencial + atuação comercial externa