Gerente Comercial Canais Diretos

LUZ; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde subsidiado

Seguro de Vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Wellhub

Resumo da oferta

LUZ está buscando um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto, integrando SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais (Closers). A posição foca em cadência, gestão de rituais, metas e melhoria contínua da operação.

O candidato ideal tem visão de funil, capacidade analítica para identificar gargalos e transformar dados em ações para previsibilidade e consistência de resultados.

Qualificações

• Experiência consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times de vendas.
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e indicadores de performance.
• Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial.

Responsabilidades

• Liderar operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas.
• Estruturar e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão.
• Acompanhar indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Monitorar métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast.
• Trabalhar em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão.
• Evoluir playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados.
• Acompanhar o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e metas.
• Apoiar expansão da estrutura comercial e definir estratégias de crescimento de time e leads.

Conhecimentos

Gestão de operações SDR/BDR/Inside

Gestão de pessoas

Domínio de funil e pipeline

Cadência comercial

Indicadores de performance

Análise de dados

Ferramentas

Salesforce

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossaoperação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto,integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais(Closers).

Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e aeficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais degestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo aevolução contínua dos processos e da performance.

Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidadeanalítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam aconversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maiorprevisibilidade e consistência nos resultados da operação.

Main responsibilities

• Liderara operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;
• Estruturare garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;
• Acompanharindicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Monitorarmétricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;
• Trabalharem parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão;
• Evoluirplaybooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados;
• Acompanharo andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento das metas;
• Apoiara expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade decrescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e direcionamento da operação.

Requirements and skills

O que buscamos

• Experiênciaconsolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou timesde vendas;
• Experiênciacom gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Domíniode funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial eindicadores de performance;
• Vivênciacom CRM e ferramentas de automação comercial;

Será um diferencial

• Experiênciacom vendas B2B e/ou consultivas;
• Conhecimento no setor de energia;
• Conhecimento ou experiência com Salesforce;
• Vivênciaem empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;

Additional information

Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);

Seguro de Vida;

Vale refeição (sem coparticipação);

Vale alimentação (sem coparticipação);

Vale transporte;

Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);

Wellhub;