Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

Rota System; Passo Fundo; Presencial; BRL 89 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Acesso a treinamentos e desarrollo

Ambiente colaborativo com autonomia

Day off

Seguro de vida

Auxílio educação

Cesta natalidade

Resumo da oferta

A Rota System, empresa de tecnologia, busca um profissional comercial de alta performance para conduzir leads qualificados e transformar oportunidades em vendas. O foco é converter oportunidades em negócios reais, mantendo o processo ativo até o fechamento.

O candidato ideal terá experiência com SaaS/B2B, histórico de metas cumpridas, domínio de CRM, negociação e venda consultiva; boa comunicação, proatividade e disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Qualificações

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Comunicação clara, persuasiva e profissional.
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsabilidades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Metas de vendas

Prospecção de leads

CRM

Negociação

Follow-up

Diagnóstico comercial

Venda consultiva

Ferramentas

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance,com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.

Essa posição será responsável principalmente por conduzir osleads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas.Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornarobjeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentarprodutos ou enviar propostas.

Perfil que buscamos:

Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenhasenso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Umprofissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente comsegurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.

Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial econstância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguémque transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para ocrescimento da empresa.

Main responsibilities

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos peloscanais de tráfego;
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico,apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender aoperação do cliente e construir uma venda consultiva;
• Prospectar ativamente novos clientes e identificaroportunidades de negócio;
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando aperda de oportunidades por falta de acompanhamento;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na basede clientes;
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRMatualizado com informações claras e confiáveis;
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão eprevisibilidade comercial;
• Representar comercialmente a Rota System em feiras,visitas e eventos do setor.

Requirements and skills

É indispensável ter:

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS,tecnologia ou vendas B2B;
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamentode vendas;
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ououtros canais de entrada;
• Domínio de CRM e organização de pipeline;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendasconsultivas;
• Experiência com negociação, tratamento de objeções efollow-up;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado aresultados;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial:

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Experiência nos segmentos de transportes, logística,frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Additional information

• Salário compatível com o mercado;
• Vale-alimentação;
• Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional;
• Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação;
• Possibilidade de crescimento na área comercial;
• Day off;
• Seguro de vida;
• Auxílio educação;
• Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).