Analista de SDR

LUZ; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Seguro de Vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Gympass

EQ Performance wellness

Resumo da oferta

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diversas regiões do país. Estamos estruturando uma operação dedicada de pré-vendas para fortalecer a geração de oportunidades no segmento PME, buscando prospecção de contas alinhadas ao ICP.

Como Analista de SDR, você será a linha de frente da geração de demanda B2B no segmento PME, buscando, atraindo e qualificando potenciais clientes, registrando tudo no Salesforce e apoiando a transição para o Closer com

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas por telefone e outros canais, com alto volume de contatos.
• Capacidade analítica, de pesquisa e organização.
• Gestão do tempo e priorização de atividades para otimizar o ciclo de prospecção.
• Rotina dinâmica, orientada a metas e com elevado volume de prospecção.
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas alinhadas ao ICP, construindo listas qualificadas.
• Executar cadências multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp) e personalizar abordagens.
• Qualificar oportunidades com base em critérios definidos e identificar potenciais de consumo de energia.
• Pesquisar, analisar e documentar contextos de contas para handoff ao Closer.
• Registrar interações no Salesforce e apoiar a agendamento de reuniões qualificadas.
• Monitorar indicadores de desempenho e aprimorar estratégias de pré-vendas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Análise de dados

Gestão de tempo

Prospecção multicanal

CRM (Salesforce)

Formação académica

Superior completo ou cursando

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do país. Nosso principal indicador de negócio é o volume comercializado (MWh/mês), e o crescimento depende diretamente da capacidade de gerar e qualificar demanda de forma consistente.

Operamos com múltiplos canais de vendas — parceiros, field, inside sales e key account — e estamos estruturando uma operação dedicada de pré-vendas para fortalecer a geração de oportunidades no segmento PME, onde ainda há grande potencial a ser capturado. Esta posição integra a área de pré-vendas: o objetivo é validar um motor de prospecção ativa que abasteça o time comercial com oportunidades qualificadas e aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP), em um mercado em plena expansão.

Como Analista de SDR, você será a linha de frente da geração de demanda B2B no segmento PME: vai buscar, atrair e qualificar potenciais clientes aderentes ao nosso ICP nas regiões de atuação da LUZ, despertando o interesse do prospect e entregando ao time de vendas (Closer) oportunidades bem pesquisadas, contextualizadas e prontas para avançar no funil.

Main responsibilities

• Prospectar ativamente empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) nas regiões de atuação, realizando pesquisas de mercado e utilizando diferentes fontes para construir e manter listas qualificadas de contas e contatos.
• Executar cadências de prospecção multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais), personalizando a abordagem para gerar interesse e aumentar as taxas de engajamento.
• Qualificar oportunidades com base em critérios previamente definidos, avaliando perfil, necessidades, momento de compra e potencial de consumo de energia (MWh), identificando oportunidades reais de negócio.
• Pesquisar, analisar e documentar o contexto de cada conta, incluindo desafios, cenário atual de energia, stakeholders e tomadores de decisão, garantindo um handoff estruturado e completo para o Closer.
• Registrar e atualizar todas as interações e informações no Salesforce, assegurando a qualidade dos dados, a rastreabilidade do funil e a correta gestão das oportunidades.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e apoiar a transição das oportunidades, contribuindo para a continuidade do processo de vendas e o aumento da conversão.
• Monitorar indicadores de desempenho, como volume de contatos, taxas de resposta, reuniões agendadas e realizadas e conversão para SQL, utilizando os resultados para aprimorar continuamente as estratégias e processos de pré-vendas.

Requirements and skills

• Experiência em vendas consultivas por telefone e outros canais, atuando com alto volume de contatos.
• Forte capacidade analítica, de pesquisa e organização.
• Excelente gestão do tempo e priorização de atividades para otimizar o ciclo de prospecção.
• Resiliência para atuar em uma rotina dinâmica, orientada a metas e com elevado volume de prospecção.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.
• Perfil orientado a resultados, com foco em geração de oportunidades qualificadas.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B. Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas mais longos será considerada um diferencial.

Diferenciais

• Cursos ou certificações em prospecção, pré-vendas, vendas consultivas B2B e metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares).
• Experiência com prospecção multicanal e estratégias de Social Selling.
• Vivência com Salesforce.
• Conhecimento em geração de demanda, prospecção inbound e outbound.
• Experiência no mercado de energia ou em vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).

Additional information

• Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
• Seguro de Vida;
• Vale refeição (sem coparticipação);
• Vale alimentação (sem coparticipação);
• Vale transporte;
• Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);
• Gympass;