Sales Executive Coordinator

TEX Shipping; Itajaí; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão 100% flexível de benefícios

Ginástica laboral

Day off de aniversário

Plano de saúde e odontológico

English in company

Home office 1x por semana

Frutas todos os dias

Parcerias com universidades

Job summary

TEX Shipping, localizada em Itajaí, Brasil, busca líder comercial para conduzir a equipe na prospecção, negociação e fidelização de clientes de logística internacional. A posição exige visão estratégica, inglês avançado e capacidade de desenvolver talentos, com atuação híbrida e foco em metas de faturamento.

O candidato ideal tem experiência consolidada em comércio exterior, gestão de contratos e gestão de pipeline, além de habilidades para identificar oportunidades de expansão na carteira e

Qualifications

• Conhecimento sólido em comércio exterior, logística internacional e agenciamento de cargas (aéreo, marítimo e multimodal).
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento em precificação, propostas comerciais e gestão de contratos.
• Excel intermediário/avançado.
• Inglês intermediário/avançado (obrigatório); espanhol é diferencial.
• Liderança inspiradora e habilidade de desenvolver pessoas.
• Comunicação clara, escuta ativa e forte capacidade de negociação.
• Organização, disciplina e atenção aos detalhes.
• Visão estratégica, foco em metas e entrega de resultados.
• Proatividade, agilidade na resolução de problemas e senso de dono.
• Colaboração entre áreas.

Responsibilities

• Coordenar e acompanhar o desempenho da equipe comercial, garantindo metas e alinhamento com a estratégia da empresa.
• Apoiar o time na definição de ações de prospecção, negociação e fidelização de clientes.
• Assegurar o uso eficiente de CRM, funil de vendas e relatórios de performance.
• Conduzir reuniões de alinhamento, feedback e monitoramento de indicadores.
• Supervisionar propostas, follow-ups, fechamentos e onboarding de novos clientes.
• Atuar como facilitador entre o time comercial e pricing, operações, atendimento e financeiro.
• Garantir padronização no atendimento e cumprimento dos SLA’s comerciais.
• Acompanhar contratos, acordos e toda a documentação de suporte às negociações.
• Monitorar KPIs como taxa de conversão, margem, volume de vendas e tempo de resposta.
• Elaborar relatórios gerenciais e planos de ação baseados em análises críticas.
• Participar de negociações estratégicas com clientes-chave.
• Apoiar propostas complexas e soluções logísticas personalizadas.
• Fortalecer relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão na carteira.

Skills

Liderança

Negociação

Gestão de equipes

Comunicação

Visão estratégica

Proatividade

Colaboração entre áreas

Inglês

Espanhol (diferencial)

Education

Graduação em Comércio Exterior ou Logística

MBA/Pós-graduação em Gestão Comercial ou Logística (diferencial)

Experiência em coordenação de equipes comerciais

Tools

CRM

Gestão Comercial

Prospecção / Pipeline

Job description

Se você é apaixonado por liderança comercial, desenvolvimento de pessoas e gosta de atuar em um ambiente dinâmico, estratégico e orientado a resultados, essa oportunidade é para você!

O que você vai fazer:

• Coordenar e acompanhar o desempenho da equipe comercial, garantindo metas e alinhamento com a estratégia da empresa;
• Apoiar o time na definição de ações de prospecção, negociação e fidelização de clientes;
• Assegurar o uso eficiente de CRM, funil de vendas e relatórios de performance;
• Conduzir reuniões de alinhamento, feedback e monitoramento de indicadores;
• Supervisionar propostas, follow-ups, fechamentos e onboarding de novos clientes;
• Atuar como facilitador entre o time comercial e pricing, operações, atendimento e financeiro;
• Garantir padronização no atendimento e cumprimento dos SLA’s comerciais;
• Acompanhar contratos, acordos e toda a documentação de suporte às negociações;
• Monitorar KPIs como taxa de conversão, margem, volume de vendas e tempo de resposta;
• Elaborar relatórios gerenciais e planos de ação baseados em análises críticas;
• Participar de negociações estratégicas com clientes-chave;
• Apoiar propostas complexas e soluções logísticas personalizadas;
• Fortalecer relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão na carteira.

O que buscamos:

• Conhecimento sólido em comércio exterior, logística internacional e agenciamento de cargas (aéreo, marítimo e multimodal);
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Conhecimento em precificação, propostas comerciais e gestão de contratos;
• Excel intermediário/avançado;
• Inglês intermediário/avançado (obrigatório); espanhol é diferencial;
• Liderança inspiradora e habilidade de desenvolver pessoas;
• Comunicação clara, escuta ativa e forte capacidade de negociação;
• Organização, disciplina e atenção aos detalhes;
• Visão estratégica, foco em metas e entrega de resultados;
• Proatividade, agilidade na resolução de problemas e senso de dono;
• Colaboração e habilidade para trabalhar de forma integrada entre áreas.

Formação e Experiência:

• Graduação em Comércio Exterior, Logística, Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Logística ou áreas afins é um diferencial;
• Experiência consolidada na área comercial em logística, transporte internacional ou agenciamento de cargas;
• Vivência com supervisão ou coordenação de equipes comerciais;
• Histórico com atendimento corporativo, propostas comerciais e gestão de pipeline.

Obs: Cargo sensível.

O que oferecemos:

• Solo fértil para você crescer;
• Cartão 100% flexível de benefícios;
• Ginástica laboral;
• Day off de aniversário ;
• Plano de saúde e odontológico;
• English in company;
• Home office 1x por semana;
• Frutas todos os dias ;
• Parcerias com universidades para o seu desenvolvimento.

Etapas do processo:

• Análise de currículos;
• Entrevista com Talent Acquisition;
• Entrevista com a Liderança;
• Avaliação técnica (quando aplicável);
• Proposta.