Gerente Comercial

Jamefy; Campinas; Hybrid; BRL 130,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Leroy Merlin Brasil procura um Gerente Comercial para liderar equipes de varejo, planejar e executar estratégias de venda alinhadas ao mix de produtos e à oferta. Será responsável por métricas de desempenho, disponibilidade de estoque e experiência de compra.

O profissional atuará em integração com supply, relacionamento com clientes e gestão de lojas, definindo metas de margem, negociando com fornecedores e conduzindo ações que aumentem a rentabilidade e a fidelização.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Engenharias, Design de Interiores, Arquitetura ou áreas afins.
• Pós-graduação cursando/completa em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins é desejável.
• Experiência gerencial no varejo é imprescindível.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a Dinâmica Comercial para a seção, baseada em dados, alinhada à Oferta de Produtos.
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de supply, relacionamento e gestão para garantir uma experiência de compra excelente.
• Definir e acompanhar objetivos de margem para as seções, focando nas linhas que mais impactam os resultados.
• Negociar com fornecedores para manter o estoque atualizado com as tendências de mercado.
• Identificar e atrair novos negócios usando dados locais para entender o mercado potencial.
• Realizar pesquisas de preços e ofertas na região, contribuindo com o HUB de serviços para manter a loja competitiva.
• Gerenciar e otimizar os PDMs dos diferentes negócios (PRO, B2B, E-COMMERCE, SERVIÇOS), testando novas promoções.
• Contribuir para o Comitê de Direção da loja e assegurar o cumprimento dos objetivos gerais.
• Participar da escala de plantão da loja.
• Representar a empresa frente aos órgãos de proteção ao consumidor, reportando ações ao Departamento Jurídico.

Skills

Gestão de equipes

Análise de KPI de vendas

Negociação com fornecedores

Disponibilidade para fins de semana

Visão comercial/clientes

Education

Graduação completa em Administração/Gestão/Área afim

Tools

SAP

Power BI

Qlik Sense

Salesforce

Job description

• Analisamos a vaga e seu currículo (MTS Score)
• Você valida recomendações e ajustes estratégicos
• Geramos um currículo otimizado e liberamos o link para aplicação externa

Descrição da Vaga

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em: Administração, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Engenharias, Design de Interiores, Arquitetura, ou áreas afins.
• Desejável pós\-graduação cursando ou completa em: Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Imprescindível experiência gerencial no Varejo.
• Diferencial experiência com B2B, Pesquisa de concorrentes e de mercado, Visão Comercial / Clientes (cliente/negociação/busca de novidades), Planejamento e acompanhamento de objetivos, domínio de KPI's de vendas (Margem, Ticket Médio, volume de vendas, taxa conversão, rotatividade de estoque, produtos vendidos por categoria, etc).
• Diferencial conhecimento de Sistemas de Informação (SAP, Power BI, Qlik Sense, Salesforce, etc).
• Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados.

Como é o dia a dia de um(a) Gerente Comercial:

• Desenvolver e implementar a “Dinâmica Comercial” para a seção, baseada em dados e alinhada com a Oferta de Produtos. Avalia a qualidade da gama de produtos implantada e ajuste a estratégia conforme necessário para melhorar os resultados.
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de supply, relacionamento e gestão para garantir uma experiência de compra excelente. Monitora a performance das operações comerciais, assegurando a disponibilidade adequada de produtos e envolvendo a equipe em toda a operação.
• Definir e acompanha os objetivos de margem para suas seções, focando nas linhas que mais impactam os resultados (vendas, MSV, despesas).
• Negociar com fornecedores, fazendo escolhas estratégicas de produtos, para manter o estoque atualizado com as tendências do mercado.
• Identificar e atrai novos negócios, usando dados locais para entender melhor o mercado potencial para implementar ações estratégicas para melhorar os resultados.
• Realizar pesquisas de preços e ofertas de serviços na sua região, colaborando com o HUB de serviços para garantir que sua loja se mantenha competitiva.
• Gerenciar e otimiza os PDM's dos diferentes negócios (PRO, B2B, E\-COMMERCE, SERVIÇOS), sugerindo e testando novas promoções e estratégias para maximizar a rentabilidade e as vendas.
• Contribuir para o Comitê de Direção da loja, ajudando a definir políticas e prioridades estratégicas e assegurando o cumprimento dos objetivos gerais da loja.
• Participar da escala de plantão da loja.
• Representar a empresa frente aos órgãos de proteção ao consumidor ou outros, se necessário, subsidiando e reportando situações e ações junto ao Departamento Jurídico da empresa.

Na LEROY MERLIN, promovemos e incentivamos o desenvolvimento individual e coletivo de comportamentos, conexões e motivadores para que cada pessoa se torne uma verdadeira coach de suas equipes e da sua carreira.

Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).