Gerente Comercial

Metrum; Belo Horizonte; Presencial; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de energia está em busca de um Gerente Comercial para liderar a equipe e otimizar resultados de vendas. O candidato ideal deve ter de 8 a 10 anos de experiência em gestão comercial B2B, habilidades de liderança e inglês avançado. Esta posição oferece um ambiente de trabalho dinâmico e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Experiência de 8 a 10 anos em gestão de equipes comerciais B2B.
• Histórico em transformação comercial e aumento de eficiência.
• Vivência em vendas complexas e negociações em nível executivo.

Responsabilidades

• Promover uma cultura de alta performance na equipe.
• Acompanhar as oportunidades em todas as etapas do funil de vendas.
• Negociar com clientes estratégicos e fortalecer relacionamentos.
• Colaborar na construção de soluções comerciais competitivas.
• Avaliar continuamente as competências da equipe.
• Garantir a utilização efetiva de ferramentas de CRM e BI.
• Propor novas abordagens comerciais e estratégias de mercado.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Vendas B2B

Inglês avançado

Formação académica

Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Junte-se ao Time Metrum!

Há duas décadas, a Metrum tem se destacado em fornecer soluções completas para o Mercado de Energia Elétrica. Nosso time é formado por pessoas apaixonadas, colaborativas e que acreditam no trabalho #carregadodeenergia, com foco em autonomia e responsabilidade.

Com tanto comprometimento, continuamos crescendo e expandindo. Agora, estamos em busca de novos talentos para integrar essa jornada de sucesso.

Vaga: Gerente Comercial

Se você busca um ambiente ágil, desafiador e com oportunidades de desenvolvimento, essa é a sua chance!

Responsabilidades Principais

• Liderança e Cultura de Performance
  • Promover uma cultura de alta performance e responsabilidade pelos resultados, estimulando o comprometimento e a superação de metas.
  • Implementar rotinas de gestão comercial (reuniões, acompanhamentos e revisões de resultados) com foco no aprendizado e na melhoria contínua.
  • Realizar acompanhamento próximo do desempenho individual e coletivo, oferecendo feedbacks consistentes e construtivos.
  • Reconhecer conquistas e aplicar planos de desenvolvimento quando necessário, de forma transparente e equilibrada.
  • Inspirar senso de propriedade e proatividade na equipe, incentivando a busca constante por resultados sustentáveis.
• Gestão Ativa e Estruturação de Pipeline
  • Acompanhar ativamente as oportunidades em todas as etapas do funil de vendas, garantindo informações atualizadas e confiáveis no CRM.
  • Estimular a prospecção de novos clientes e a expansão de negócios em contas existentes, com foco em qualidade e rentabilidade.
  • Monitorar indicadores de conversão, ciclos de vendas e margens, propondo ações para otimizar resultados.
  • Assegurar previsibilidade nas vendas e precisão nas projeções de receita (forecast).
• Gestão de Contas Estratégicas e Negociação
  • Participar de reuniões e negociações com clientes estratégicos, apoiando a equipe em propostas e decisões comerciais relevantes.
  • Realizar visitas e acompanhamentos conjuntos com os consultores, fortalecendo o relacionamento e o alinhamento técnico-comercial.
  • Identificar oportunidades de novos negócios, bem como possibilidades de expansão em contas existentes.
  • Garantir o alinhamento com outras áreas da empresa para assegurar a satisfação do cliente e o sucesso nas entregas.
• Estruturação de Ofertas e Estratégia Comercial
  • Colaborar na construção e aperfeiçoamento de soluções comerciais por segmento de mercado, com propostas de valor competitivas.
  • Apoiar o desenvolvimento de novos modelos de negócios e ofertas comerciais inovadoras.
  • Contribuir com estratégias de precificação, posicionamento e diferenciação de soluções.
• Desenvolvimento e Retenção de Talentos
  • Avaliar continuamente as competências da equipe, identificando pontos fortes e oportunidades de aprimoramento.
  • Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs), estimulando o crescimento técnico e comportamental.
  • Promover treinamentos e capacitações voltados a técnicas de vendas, produtos e mercado.
  • Apoiar a formação de novos líderes e a construção de um time engajado, colaborativo e de alta performance.
• Gestão Operacional e Reporting
  • Garantir a utilização efetiva das ferramentas de CRM e BI, assegurando visibilidade e confiabilidade das informações comerciais.
  • Elaborar relatórios e análises periódicas de desempenho por indivíduo, segmento e produto.
  • Identificar tendências, riscos e oportunidades, propondo planos de ação corretivos e melhorias.
  • Integrar as atividades do setor comercial com as equipes de Marketing, Pré Vendas e Customer Success.
• Inovação Comercial e Inteligência de Mercado
  • Propor novas abordagens comerciais e estratégias de mercado que ampliem o alcance e a competitividade da empresa.
  • Realizar análises de mercado e de concorrência, identificando oportunidades e diferenciais estratégicos.
  • Contribuir com informações estruturadas e feedbacks sobre o mercado para as áreas de Produto e Diretoria.

Requisitos

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Elétrica, Controle e Automação, Produção ou áreas correlatas. Inglês avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.

Experiência

• 8 a 10 anos de experiência em gestão de equipes comerciais B2B, sendo pelo menos 5 anos em posição de liderança direta.
• Histórico em transformação comercial, estruturação de funis de vendas e aumento de eficiência e conversão.
• Vivência em vendas complexas, com múltiplos stakeholders e negociações em nível executivo (C-level).
• Atuação em segmentos técnicos, como engenharia elétrica, automação industrial, energia ou soluções de alto valor agregado.

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