Executivos de Venda PL

InfoPrice; Cerqueira César; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição

Plano de Saúde

Auxílio Home Office

Day Off no aniversário

Equipamentos para atuação

Job summary

A InfoPrice procura Executiva de Vendas Key Account Pleno para atuar no crescimento de grandes contas nos setores de varejo, farmácia e indústria/FMCG, com foco na geração de receita recorrente (MRR) por meio de ciclos de venda consultivos em SaaS.

A candidata ideal tem 5+ anos em vendas B2B SaaS, experiência com contas estratégicas e negociação com executivos, atuando em regime presencial/híbrido em São Paulo.

Qualifications

• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em vendas B2B, com 2–3 anos em contas grandes/estratégicas (Key Accounts).
• Histórico em SaaS, tecnologia ou dados, com soluções de valor agregado.
• Domínio de venda consultiva (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou similares).
• CRM estruturado (HubSpot ou similar) e gestão diária de pipeline e funil.

Responsibilities

• Gerir e expandir carteira de Key Accounts com foco em upsell, cross-sell e retenção de MRR.
• Conduzir ciclo completo de vendas B2B SaaS: prospecção, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento.
• Construir relacionamentos com decisores de alto nível (C-level, Diretores, Gerentes) e negociar contratos complexos.
• Colaborar com Pré-vendas e Customer Success para passagem de bastão e cumprimento de SLAs.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Negociação com C-level

Gestão de contas-chave

Forecasting

Education

Ensino Superior Completo

Tools

HubSpot

Job description

Job description

Buscamos uma pessoa Executiva de Vendas Key Account Pleno para integrar o time comercial da InfoPrice, atuando diretamente na gestão e expansão de grandes contas dos setores de varejo alimentar, farma e indústria/FMCG. Nesta posição, você terá papel estratégico na geração de receita recorrente (MRR), conduzindo ciclos de venda consultivos e de alta complexidade B2B SaaS. Procuramos um perfil maduro, orientado a resultados, com excelente capacidade de negociação e habilidade para transitar entre múltiplos stakeholders e C-levels. Se você quer ser protagonista no crescimento de clientes estratégicos e acelerar o mercado de inteligência de precificação, essa vaga é para você!

Main responsibilities

O que você vai fazer por aqui:Gestão de Carteira & Expansão de Receita

• Gerir e expandir uma carteira de contas-chave (Key Accounts), com foco em upsell, cross-sell e retenção de MRR.
• Mapear constantemente novas oportunidades dentro de contas estratégicas para maximizar o valor entregue aos clientes.
• Reportar performance, mapear riscos de conta e apresentar oportunidades de expansão diretamente ao Diretor Comercial.

Ciclo de Vendas Consultivo & Relacionamento

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B SaaS: prospecção qualificada, diagnóstico de necessidades, apresentação de solução, negociação e fechamento.
• Construir e nutrir relacionamentos de longo prazo com decisores de alto nível (C-level, Diretores e Gerentes).
• Negociar acordos e contratos complexos com áreas corporativas de Compras e Procurement.

Execução Operacional & Parceria Interna

• Atuar em estreita colaboração com Pré-vendas e Customer Success, garantindo a passagem de bastão (handoff) fluida e o cumprimento dos SLAs do funil.
• Manter o pipeline rigorosamente atualizado e higienizado no CRM (HubSpot), assegurando um forecast confiável.
• Participar ativamente dos rituais comerciais do seu POD (Varejo/Indústria/Expansão) e contribuir para o atingimento das metas coletivas.

Requirements and skills

O que buscamos em você:Requisitos e experiências essenciais:

• Experiência sólida e comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B, sendo ao menos 2 a 3 anos focados em vendas consultivas para contas grandes/estratégicas (Key Accounts).
• Vivência no mercado de SaaS, tecnologia ou dados, com histórico de comercialização de soluções de valor agregado (não-commodity).
• Domínio de metodologias consolidadas de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou correlatas).
• Domínio de CRM estruturado (HubSpot ou similar) com disciplina na gestão diária de pipeline e funil.
• Histórico comprovado de atingimento e superação contínua de metas comerciais (quota).
• Ensino Superior Completo.
• Disponibilidade para atuar em modelo presencial/híbrido em São Paulo e realizar viagens pontuais para visitas a clientes.

Additional information

Modelo de Trabalho: Híbrido: 3x2 |Local de Trabalho: Pinheiros – São Paulo/SP. Regime de Contratação: CLT.

Pacote de Benefícios Atrativos (CLT):

• Alimentação/Refeição: R$ 32 por dia (cartão Alymente - Mastercard).
• Saúde & Bem-Estar: Plano de Saúde Alice (80% custeado pela InfoPrice) e Odontológico Amil + TotalPass.
• Flexibilidade & Apoio: Auxílio Home Office (R$ 45,00/mês), Day Off no Aniversário de Casa e Equipamentos para atuação.
• Descontos: Descontos Corporativos (Convenia) em bares, cinemas, faculdades, etc