Consultor (a) Comercial - Inside Sales (Hunter)

Grupo Verante; Florianópolis; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale alimentação 1200

Wellhub Gympass

Massagem Day

Café da sede

Day Off Aniversariante

Resumo da oferta

Grupo Verante, em Florianópolis, busca profissional de vendas com perfil estratégico para atuar no fechamento de negócios SaaS. Conduzirá reuniões com leads, apresentando conteúdos técnicos e superando objeções para fechar contratos.

Responsável por CRM, gestão de pipeline, geração de reports e alinhamento com marketing. Exige faculdade em Administração/Marketing, experiência em prospecção de SaaS e foco em resultados. Contrato CLT, benefícios e atuação presencial na sede.

Qualificações

• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção e fechamento de vendas SaaS.
• Experiência com sistemas de CRM.
• Domínio de ferramentas de comunicação e prospecção.
• Conhecimento em técnicas avançadas de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas.
• Comunicação clara, proatividade, autonomia, foco em resultados e tomada de decisão estratégica.
• Experiência em empresas de tecnologia ou soluções corporativas.

Responsabilidades

• Fechar negociações com leads qualificados por meio de aplicação de técnicas de vendas e persuasão, garantindo contratos sólidos.
• Conduzir reuniões com leads, apresentando conteúdos técnicos ajustados ao perfil de cada cliente para consolidar a confiança e assegurar o fechamento.
• Aplicar técnicas de contorno de objeções comerciais e negociação de condições.
• Gerenciar o processo de assinatura de contratos, acompanhando todas as etapas até a formalização do acordo.
• Registrar interações e manter os dados atualizados no CRM durante as etapas do processo comercial.
• acompanhar onboarding inicial após o fechamento, garantindo transição para o time de implantação.
• Colaborar com marketing para alinhamento de campanhas e geração de leads.
• Gerar relatórios de vendas, previsões e análises de pipeline para apoiar o planejamento comercial.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante as negociações.
• Seguir os processos comerciais, scripts, cadências e playbooks definidos pela empresa.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com parceiros de negócios, ampliando oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Autonomia

Foco em resultados

Proatividade

Comunicação clara

Habilidade de negociação

Experiência SaaS

Formação académica

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Automação de vendas

Descrição da oferta de emprego

Se você é uma pessoa comunicativa, estratégica e com forte habilidade de negociação, essa oportunidade é para você. Buscamos alguém com autonomia, foco em resultados e capacidade de tomada de decisão para atuar no fechamento de vendas e contribuir diretamente para o crescimento da empresa.

O que você vai fazer:

• Fechar negociações com leads qualificados por meio da aplicação de técnicas avançadas de vendas e persuasão, garantindo contratos sólidos;
• Conduzir reuniões com leads, apresentando conteúdos técnicos ajustados ao perfil de cada cliente para consolidar a confiança e assegurar o fechamento;
• Aplicar técnicas de contorno de objeções comerciais e negociação de condições;
• Gerenciar o processo de assinatura de contratos, acompanhando todas as etapas até a formalização do acordo;
• Registrar interações e manter os dados 100% atualizados no CRM durante as etapas do processo comercial;
• Acompanhar o onboarding inicial após o fechamento, garantindo transição adequada para o time de implantação;
• Colaborar com a equipe de marketing para alinhamento de campanhas e geração de leads;
• Gerar relatórios de vendas, previsões e análises de pipeline para apoiar o planejamento comercial;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante as negociações;
• Seguir os processos comerciais, scripts, cadências e playbooks definidos pela empresa.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com parceiros de negócios, ampliando oportunidades comerciais.

O que você precisa saber:

• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Cursos complementares em vendas B2B ou técnicas de prospecção (desejável);
• Experiência em prospecção e fechamento de vendas SaaS;
• Experiência com sistemas de CRM;
• Domínio de ferramentas de comunicação e prospecção;
• Conhecimento em técnicas avançadas de vendas;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas;
• Comunicação clara, proatividade, autonomia, foco em resultados e tomada de decisão estratégica
• Experiência em empresas de tecnologia ou soluções corporativas.

Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico;
• Vale Alimentação/Refeição R$ 1.200,00;
• Wellhub (Gympass);
• Massagem Day (na sede);
• Café da manhã e café da tarde (sede);
• Day Off Aniversariante.

Local de trabalho:

Parque Tecnológico Alfa - João Paulo, Florianópolis/SC

Modelo de contratação

CLT.