Executivo Comercial Sênior – Belo Horizonte/MG

Skill Consultoria Empresarial; Belo Horizonte; Hybride; BRL 223 000 - 424 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-refeição

Vale-alimentação

Plano de saúde Bradesco

Plano odontológico

PLR

Auxílio-creche e licenças estendidas

Treinamentos e certificações

Day-offs de aniversário

Estacionamento no prédio

Résumé du poste

A Siteware, empresa brasileira de tecnologia, busca um Executivo Comercial Sênior para conduzir vendas consultivas de software em clientes de médio e grande porte. Você desenvolverá oportunidades, coordenará negociações complexas e liderará o ciclo de venda desde prospecção até o fechamento, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com decisores e lideranças.

O candidato ideal domina SPIN/MEDDIC, gerencia funil, CRM e forecast, e possui experiência com ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas de software para grandes empresas.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com ciclos comerciais longos, preferencialmente para empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em SPIN Selling e MEDDIC, ou forte disposição para dominar essas metodologias.
• Experiência com gestão de funil, cadência comercial, atualização de CRM e elaboração de forecast.
• Conhecimento das ferramentas HubSpot, Claude, ChatGPT, LinkedIn Sales Navigator, Pipefy, Power BI, Excel, Teams, Meet e Siteware Academy.

Responsabilités

• Prospectar novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais por meio de hunting e farming.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling e MEDDIC para descobrir necessidades e qualificar oportunidades.
• Mapear decisores, critérios de compra e construir business cases para apoiar as negociações.
• Desenvolver relacionamentos com lideranças e decisores C-Level.
• Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas projeções de vendas.

Connaissances

Vendas consultivas

Vendas B2B

Gestão de funil

CRM (HubSpot)

Prospecção

SPIN Selling

MEDDIC

Negociações com C-Level

Power BI

Excel

Formation

Superior completo

Outils

HubSpot

Claude

ChatGPT

LinkedIn Sales Navigator

Pipefy

Power BI

Excel

Teams

Meet

Siteware Academy

Description du poste

Job description

Sobre a empresa

A Siteware é uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 2000, desenvolve soluções para apoiar empresas na gestão estratégica e na melhoria de resultados. Seu principal produto, o Stratws, é uma plataforma que conecta estratégia, metas, pessoas, projetos e indicadores em um só ambiente.

Com foco em inovação e gestão orientada por dados, a Siteware ajuda empresas a transformar planejamento em execução, acompanhar resultados e tomar decisões mais assertivas. A empresa também valoriza a colaboração, a excelência, o desenvolvimento contínuo e o foco em resultados.

Quem estamos buscando

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com experiência em vendas consultivas de software para empresas de médio e grande porte. Essa pessoa terá o desafio de desenvolver oportunidades, conduzir negociações complexas com diferentes decisores e construir relacionamentos estratégicos, acompanhando todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.

Se você domina vendas B2B, gosta de negociações estratégicas e sabe transformar desafios de negócio em oportunidades de valor para o cliente, essa vaga é para você!

Main responsibilities

• Prospectar novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais por meio de hunting e farming.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling e MEDDIC para descobrir necessidades e qualificar oportunidades.
• Mapear decisores, critérios de compra e construir business cases para apoiar as negociações.
• Desenvolver relacionamentos com lideranças e decisores C-Level.
• Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas projeções de vendas.

Requirements and skills

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas de software para grandes empresas.
• De 3 a 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com ciclos comerciais longos, preferencialmente para empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em SPIN Selling e MEDDIC, ou forte disposição para dominar essas metodologias.
• Experiência com gestão de funil, cadência comercial, atualização de CRM e elaboração de forecast.
• Conhecimento das ferramentas HubSpot, Claude, ChatGPT, LinkedIn Sales Navigator, Pipefy, Power BI, Excel, Teams, Meet e Siteware Academy.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Conhecimento em metodologias de gestão, como BSC, GPD, Gestão da Qualidade, Gestão da Rotina, OKR ou Gerenciamento de Projetos.
• Experiência com vendas de SaaS ou softwares de gestão.
• Vivência comercial com áreas de Gestão, Planejamento Estratégico, RH, Operações ou alta liderança.
• Experiência com automações e cadências utilizando ferramentas de inteligência artificial.
• Inglês e/ou espanhol.

Additional information

• Contratação: CLT.
• Modelo de trabalho: Híbrido, com presença no escritório 3 vezes por semana.
• Localidade: Belo Horizonte/MG e região.
• Horário: De segunda a sexta-feira, com início flexível entre 7h e 9h.

Benefícios

• Vale-refeição de R$ 31,43 por dia útil.
• Vale-alimentação de R$ 323,00 por mês, no cartão Flash.
• Parceria com Wellhub (Gympass).
• Plano de saúde Bradesco, com abrangência nacional, acomodação em apartamento e sem coparticipação.
• Plano odontológico Odontoprev.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• Auxílio-creche e licenças-maternidade e paternidade estendidas.
• Treinamentos personalizados, apoio financeiro para cursos, qualificações e certificações profissionais.
• Day-offs de aniversário e por tempo de empresa.
• Estacionamento gratuito no prédio da empresa.
• Parcerias com o Clube Sesc e a associação Assespro.
• Incentivos à atividade física por meio de gamificação.
• Consultoria para gestão financeira.
• Oportunidades de crescimento nas carreiras de especialista ou gestão.

Quer transformar oportunidades em resultados?

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar com grandes empresas e quer atuar em um ambiente de tecnologia e gestão estratégica, queremos conhecer você!

Candidate-se e venha construir novos resultados com a Siteware!