Executivo Novos Negócios ME

Claro Brasil; Goiânia; On-site; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Previdência Privada

Seguro de Vida

Gympass

Job summary

A Claro Brasil procura profissional com perfil hunter para atuar na prospecção de novos clientes empresariais em Goiânia. O foco é mapear oportunidades, conduzir abordagens consultivas com decisores e estruturar propostas comerciais com apresentações em PPT, mantendo um pipeline robusto e atingimento de metas.

É essencial ter experiência em venda B2B, domínio de PowerPoint/Excel e atuação externa em campo, com disponibilidade para trabalhar no modelo 100% externo e autônomo, com envolvimento

Qualifications

• Graduação completa nas áreas citadas ou correlatas.
• Experiência em área comercial B2B e hunter.
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel para apresentações comerciais.

Responsibilities

• Atuar 100% em Hunter, prospectando novos clientes.
• Mapear e abordar empresas-alvo; manter pipeline qualificado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores e donos de empresa.
• Construir propostas comerciais executivas, com apresentações em PPT.
• Gerenciar relacionamento com clientes e manter metas.

Skills

Hunter

Prospecção externa

Negociação

Apresentação em PPT

Gestão de pipeline

CRM

Education

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Publicidade

Graduação em Economia

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Job description

A área PME é responsável pela conquista de novos clientes empresariais, levando soluções de tecnologia e telecomunicações empresas. Aqui, o foco é identificar oportunidades, desenvolver negócios e construir relacionamentos com decisores. Buscamos profissionais com perfil hunter, visão estratégica, atuação consultiva e forte orientação para resultados.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Goiânia;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!