Executivo de Vendas Sênior (Enterprise Sales) – Big Data & Data Intelligence - Vaga Híbrida (São Paulo)

Kurier Tecnologia Em Informacao LTDA; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 360 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

VR/VA

Plano de saúde

Plano odontológico

PLR

Wellhub

13º salário adiantado

Day off

Adicional por tempo de serviço

Auxílio creche

Auxílio lentes

Auxílio funeral

Ajuda de custo para home office

Résumé du poste

A Kurier está abrindo vaga para Executivo de Vendas Sênior | Enterprise Sales, com foco na expansão da vertical de Big Data. Você liderará prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas junto a grandes empresas em setores como financeiro, tecnologia e compliance.

A função exige visão estratégica, habilidades de negociação consultiva e experiência em ciclos longos, além de trabalhar com Produto, Dados e Tecnologia para construir soluções personalizadas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B de alta complexidade e ambiente Enterprise.
• Histórico consistente de atingimento de metas e condução de negociações consultivas.
• Vivência com ciclos de vendas longos e negociação com múltiplos decisores.

Responsabilités

• Desenvolvimento de Negócios: Prospectar e desenvolver contas enterprise em todo o território nacional e construir relacionamentos com decisores de alto nível.
• Gestão do Processo Comercial: Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas (hunter) e acompanhar pipeline com previsibilidade.
• Vendas Consultivas e Técnicas: Traduzir requisitos técnicos em benefícios de negócio e participar de demonstrações e POCs com clientes.
• Gestão Estratégica: Mapear concorrentes, definir pricing, go-to-market e expansão de produtos em segmentos como bancos, fintechs, bureaus de crédito.

Connaissances

Vendas B2B complexas

Prospecção de contas enterprise

Negociação com múltiplos decisores

Data Intelligence / Big Data

SPIN Selling / Solution Selling / ABS

Description du poste

Sobre a oportunidade:

Estamos em busca de uma pessoa com perfil hunter, visão estratégica e paixão por desenvolver novos negócios em mercados complexos e de alto valor. Se você gosta de construir relacionamentos com grandes empresas, conduzir negociações consultivas e transformar dados em soluções que geram impacto para os clientes, essa vaga pode ser pra você.

Como Executivo (a) de Vendas Sênior | Enterprise Sales, você vai liderar a expansão comercial da vertical de Big Data da Kurier, sendo responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas junto a grandes empresas dos setores financeiro, tecnologia, compliance, bureaus de crédito e gestão de risco. Sua missão será traduzir soluções complexas de inteligência de dados em valor de negócio para os clientes, contribuindo para a consolidação da Kurier como referência nacional em Data Intelligence Jurídica.

O que você vai fazer:

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar e desenvolver contas enterprise em todo o território nacional.
• Construir relacionamento com decisores de alto nível (C-Level, Diretores, Heads e Gerentes).
• Identificar dores, riscos e oportunidades dos clientes relacionadas a crédito, fraude, compliance, reputação e inteligência comercial.
• Criar estratégias de entrada em contas estratégicas e grandes grupos econômicos.

Gestão do Processo Comercial

• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas (hunter).
• Realizar reuniões de descoberta, diagnóstico, apresentação de soluções, negociação e fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e business cases.
• Construir apresentações executivas para diferentes públicos.
• Alimentar CRM e garantir previsibilidade de pipeline.

Vendas Consultivas e Técnicas

• Compreender modelos de negócios baseados em dados, APIs, Data-as-a-Service (DaaS), monitoramento contínuo e enriquecimento cadastral.
• Traduzir requisitos técnicos em benefícios de negócio.
• Trabalhar em conjunto com Produto, Dados e Tecnologia para construção de soluções personalizadas.
• Participar de demonstrações, provas de conceito (POCs) e workshops com clientes.

Gestão Estratégica

• Acompanhar tendências de mercado nos segmentos:
• Bancos
• Fintechs
• Bureaus de Crédito
• Empresas de Tech Risk
• Compliance
• Consultorias de Due Diligence
• Mapear concorrentes e oportunidades de posicionamento.
• Contribuir para a definição de pricing, go-to-market e expansão dos produtos.

Pré-requisitos:

• Experiência sólida em vendas B2B de alta complexidade e ambiente Enterprise.
• Histórico consistente de atingimento de metas e condução de negociações consultivas.
• Vivência com ciclos de vendas longos e negociação com múltiplos decisores.
• Atuação em segmentos como Big Data, Data Intelligence, Data Analytics, SaaS, APIs, Fintechs, Compliance, Crédito, Risk Management, RegTech ou LegalTech.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale e Account Based Selling (ABS).
• Experiência na construção de propostas de valor e negociação de contratos de médio e grande porte.

Desejável:

• Experiência na comercialização de dados, informações ou soluções de inteligência.
• Conhecimento de APIs, integrações e modelos Data as a Service (DaaS).
• Vivência com plataformas de prevenção à fraude, compliance ou gestão de risco.
• Conhecimento dos ecossistemas financeiro, regulatório e de crédito.
• Carteira de relacionamento ativa em bancos, fintechs, bureaus de crédito ou empresas de tecnologia, compliance e gestão de risco.

Acreditamos que tudo depende das pessoas para acontecer, e não é só isso, temos muitos outros benefícios para você:

• VR e/ou VA (que você escolhe como dividir o valor total);
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• PLR;
• Wellhub (antigo Gympass);
• 13º salário adiantado;
• Day off;
• Adicional por tempo de serviço;
• Auxílio creche;
• Auxílio lentes;
• Auxílio funeral;
• Ajuda de custo financeira para o home office.

Esta vaga também está aberta para pessoas com deficiência (PCD)