Executivo de Vendas Senior

MASTER INTELLIGENCE TAX; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabalho híbrido

Job summary

A MasterTax, empresa de TaxTech, busca Executivo de Vendas Sênior com foco em corporates para liderar estratégias de entrada em grandes contas no Brasil. Você prospectará, apresentará soluções B2B complexas e conduzirá negociações com alta gestão, trabalhando próximo de marketing, produto e Customer Success.

Participará de eventos setoriais, manterá relacionamentos com grandes contas e gerenciará o ciclo completo de vendas desde a prospecção até o fechamento, assegurando crescimento da carteira

Qualifications

• Experiência em vendas B2B para contas enterprise.
• Capacidade de negociar com executivos de alto nível (C-Level).
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção para gestão de pipeline.

Responsibilities

• Definir estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da MasterTax para grandes empresas.
• Prospecção de novas oportunidades por pesquisa de mercado e networking.
• Construir relacionamentos com empresas Enterprise e oferecer soluções customizadas.
• Conduzir negociações complexas de alto valor com grandes clientes nacionais.
• Trabalhar com marketing, produto e Customer Success para garantir entrega e satisfação.
• Planejar e executar planos de negócios para metas trimestrais e anuais.
• Participar de eventos para geração de relacionamento com prospects e fortalecimento da marca.
• Realizar demonstrações de soluções fiscais e compliance para clientes potenciais.
• Manter contato com clientes existentes para identificar novas necessidades e oportunidades de expansão.
• Gerenciar o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento e manter CRM atualizado.

Skills

Vendas B2B

CRM (Salesforce/HubSpot)

Negociação com C-Level

Prospecting / Pipeline

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Executivo de Vendas Sênior - Foco em Corporates

Sobre a MasterTax: A MasterTax é uma TaxTech inovadora que oferece soluções de software B2B (SaaS), projetadas para simplificar e automatizar processos fiscais e tributários. Nossa missão é ajudar empresas de grande porte a mitigar riscos, eliminar incertezas e evitar pagamentos indevidos, permitindo que nossos clientes naveguem com eficiência e inteligência pelo complexo cenário fiscal.

Responsabilidades:

• Elaborar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da MasterTax, focadas em maximizar a receita e a penetração no mercado de grandes empresas.
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisa de mercado, networking e análise de tendências.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com empresas Enterprise (Corporates), entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.
• Conduzir negociações complexas e de alto valor com as maiores empresas a nível nacional.
• Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes (marketing, produto, e Customer Success) para garantir a entrega eficaz das soluções vendidas e a satisfação do cliente.
• Criar e executar planos de negócios dinâmicos para alcançar metas e objetivos trimestrais e anuais.
• Participar de eventos e feiras com o intuito de gerar relacionamento com potenciais clientes e fortalecer a presença da marca no segmento corporativo.
• Realizar demonstrações de soluções fiscais e compliance para potenciais clientes, alinhando as necessidades do cliente com os recursos da MasterTax.
• Manter contato regular com clientes existentes para compreender novas necessidades e identificar oportunidades de expansão.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios de alto valor.
• Negociar acordos de grande escala e manter registros de vendas e dados atualizados no CRM.
• Captar clientes enterprises.
• Analisar relatórios de vendas e métricas, ajustando as estratégias para melhorar a performance.

Requisitos:

• Experiência consolidada no mercado B2B, com foco em soluções complexas e alto ticket.
• Atuação superior a 2 anos com clientes enterprise (empresas com mais de 1000 colaboradores no Brasil).
• Sólida experiência em negociações com C-Level e alta capacidade de conduzir processos de decisão longos e complexos.
• Conhecimentos avançados em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e Sales Navigator para gestão de relacionamento e prospecção estratégica.
• Capacidade de construir relacionamentos e fazer networking com decisores em grandes organizações.
• Habilidades analíticas para identificar novas tendências e oportunidades de mercado, com visão estratégica.
• Forte habilidade de comunicação e apresentação, tanto em conversas informais quanto em reuniões formais com alta direção.

Diferenciais:

• Carteira ativa de clientes em grandes contas/enterprises.
• Experiência em vendas de soluções fiscais, compliance, ERP ou softwares B2B complexos.
• Familiaridade com processos de vendas complexos e longos ciclos de decisão em grandes corporações.
• Fácil acesso ao bairro Vila Andrade - Shopping Jardim Sul (Morumbi).

Vaga híbrida: 2x por semana no escritório.

Por que esta é uma oportunidade única?

Na MasterTax, você terá a chance de trabalhar com alguns dos maiores players do mercado, em um ambiente que valoriza a inovação e o crescimento contínuo. Com um mercado vasto para conquistar, você terá a oportunidade de alavancar sua carreira e crescer junto com a empresa, assumindo papéis de maior responsabilidade e impacto.

Se você é apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer fazer parte de uma equipe que está transformando o setor fiscal, queremos conhecê-lo.

Atenciosamente,