Executivo De Vendas & Relacionamento

Insi; Brotas; On-site; BRL 500,000 - 800,000; Full time

Job summary

A Insi procura um Executivo de Vendas sênior para liderar relacionamento estratégico na região Sudeste, com foco em setores de Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences e Oil & Gas. Você conectará necessidades de negocio a soluções de tecnologia (SAP, Dados, IA, Cloud) com visão de jornada e crescimento sustentável.

Será responsável por contas enterprise, com carteira > 20Mn/ano, relacionamento C-Level e histórico de fechamento e expansão de negócios complexos.

Qualifications

• 12-20+ anos de carreira com foco em vendas B2B enterprise.
• Experiência em vendas consultivas e grandes contas enterprise.
• Histórico em relacionamento com C-Level e fechamento de negócios complexos.
• Carteiras superiores a 20 Mn/ano.
• Experiência com SAP/ERP e conhecimento em Digital, CRM, Cloud, Dados, IA.
• Vivência em pelo menos 2-3 indústrias diferentes.
• Ciclos de venda de 4-5 anos em empresas recentes.

Responsibilities

• Account Planning; planejar e estruturar estratégias de crescimento da conta.
• Stakeholder Mapping; identificar e mapear decisores-chave.
• Relationship Mapping; mapear relações entre stakeholders e influenciadores.
• White Space Analysis; identificar oportunidades não exploradas.
• Portfolio Mapping; classificar e priorizar oportunidades por segmento.
• Planos de crescimento; desenhar ações para expansão da carteira.
• Cross-sell e Up-sell; desenvolver oportunidades de venda adicional.
• Executive Sponsorship; manter patrocínio executivo ao longo da conta.
• Relacionamento com parceiros; estabelecer parcerias estratégicas.
• Inovação; introduzir soluções que agreguem valor ao cliente.
• Pipeline; gestão de oportunidades até o fechamento.
• Governança da conta; manter governança e conformidade.

Skills

Vendas consultivas

Grandes contas enterprise

Rel. C-Level

Hunting + Farming

Gestão de carteira > 20Mn/ano

Tools

SAP/ERP

Job description

O que procuramos?

Atuar como líder de relacionamento estratégico, responsável por desenvolver, expandir e proteger a carteira de clientes na região Sudeste, com foco nos setores de Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences e Oil & Gas, conectando necessidades de negócio com soluções de tecnologia (SAP, Dados, IA, Cloud e Automação), garantindo geração contínua de valor e crescimento sustentável de receita e margem com visão de jornada.

Profissional com 12-20+ anos de carreira, experiência consistente em vendas consultivas e grandes contas enterprise, relacionamento C-Level e histórico comprovado de construção, fechamento e expansão de negócios complexos, carteiras complexas maior que 20Mn/ano.

Preferencialmente com experiência em SAP/ERP, complementada por conhecimento de Digital, CRM, Cloud, Dados, IA e Inovação.

Experiência em pelo menos 2-3 tipos de indústrias, com capacidade de compreender processos e problemas de negócio dos clientes.

Histórico profissional consistente, preferencialmente com ciclos de 4-5 anos nas empresas recentes.

Atuar como trusted advisor.

Forte capacidade de: Hunting + Farming + Trusted Advisor + Account Growth + Orquestração + Inovação

O Executivo deverá ter mentalidade de crescimento para nos ajudar a alavancar crescimento da base e também a partir do seu relacionamento. Precisamos de alguém que constantemente pense como fazer a carteira 2x ou 3x maior.

O profissional deverá conseguir estruturar:

Account Planning;

Stakeholder Mapping;

Relationship Mapping;

White Space Analysis;

Portfolio Mapping;

planos de crescimento;

estratégias de cross-sell;

estratégias de up-sell;

Executive Sponsorship;

Relacionamento com parceiros;

Inovação;

Pipeline.

Governança da conta.

Idiomas:

Inglês avançado ou fluente. Residir em São Paulo ou na região metropolitana. Disponibilidade para viagem.

Por que construir sua carreira na iNSI?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas.
• Pensamos e agimos como donos.
• Temos gana por performance.
• Crescemos e aprendemos juntos.
• Buscamos a excelência com simplicidade.
• Atuamos com criatividade e inovação.

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerinsi!

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

0

Cargo:

Executivo de Vendas

Empresa:

Insi

Atua com construção civil, construções de galpão industriais e comerciais, casas de alto padrão, construções de praças, dentre outras atuações.

Ramo:

Construção Civil / Engenharia Civil

(DG)