Executivo De Contas (Cloud, Dados & Ia)

Insi; Brotas; Vor Ort; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Insi, empresa de consultoria em evolução digital, busca profissional com experiência em vendas de serviços de tecnologia em parceria com hyperscalers para atuar com contas de médio e grande porte.

O desafio envolve geração de novos negócios em nuvem, migração, modernização e dados/IA, com foco em atingimento de metas de receita e margem.

Qualifikationen

• Experiência em vendas de serviços de tecnologia com foco em cloud e IA.
• Vivência vendendo com hyperscalers (AWS, Google Cloud, Azure ou Alibaba Cloud).
• Conhecimento de modelos de co-sell e programas de funding dos provedores de nuvem.

Aufgaben

• Executar a estratégia comercial de cloud, dados e IA com liderança da Insi.
• Desenvolver relacionamento com partner managers e account managers dos hyperscalers.
• Prospectar novos clientes e ampliar presença em contas existentes com jornadas de adoção de nuvem e migração.
• Originar e qualificar oportunidades a partir do ecossistema dos parceiros e registrar deals.
• Conduzir o ciclo de vendas desde o assessment até a negociação com suporte da liderança.
• Atuar com pré-vendas, arquitetos e delivery na concepção de soluções e roadmaps de migração.

Kenntnisse

Vendas B2B de tecnologia

Parcerias com hyperscalers

Gestão de contas médias/grandes

Negociação de receitas e margens

Sales cycle e presales

Relacionamento com clientes e partners

Comunicação em inglês (avançado)

Ausbildung

Formação em TI ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Excel

Jobbeschreibung

Buscamos um profissional com experiência na venda de serviços de tecnologia em parceria com hyperscalers (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure e Alibaba Cloud), para atuar em contas de médio e grande porte com o apoio da liderança comercial da Insi.

Seu desafio será gerar novos negócios em nuvem, migração, modernização de legados, dados e inteligência artificial, usando o ecossistema dos hyperscalers como alavanca de crescimento. A atuação combina relacionamento com clientes e parceiros, participação ativa na construção de soluções e no acompanhamento dos projetos, e responsabilidade pelas metas de receita e margem da carteira.

Principais responsabilidades:

• Executar a estratégia comercial de cloud, dados e IA definida com a liderança, contribuindo com planos de conta por cliente e por hyperscaler.
• Desenvolver o relacionamento com partner managers e account managers da AWS, Google Cloud, Microsoft e Alibaba Cloud, participando de planos conjuntos de go-to-market e co-sell.
• Prospectar novos clientes e ampliar a presença em contas existentes com jornadas de adoção de nuvem, migração de cargas, modernização de aplicações legadas e plataformas de dados e IA.
• Originar e qualificar oportunidades a partir do ecossistema dos parceiros, registrando deals e acessando programas de incentivo e financiamento, como AWS MAP, Microsoft Azure Migrate & Modernize e ECIF, Google Cloud RAMP e programas equivalentes da Alibaba Cloud.
• Conduzir o ciclo de vendas, do assessment e business case (TCO, ROI e FinOps) à negociação de propostas, com apoio da liderança nas negociações de maior porte e complexidade.
• Atuar com pré-vendas, arquitetos e delivery na concepção das soluções e dos projetos, contribuindo para a definição de escopo, estratégia de migração (rehost, replatform, refactor) e roadmap de modernização.
• Identificar e desenvolver oportunidades de dados e IA nas contas, como plataformas de dados, governança, analytics, machine learning e casos de uso de IA generativa, conectando-as a resultados de negócio do cliente.
• Acompanhar a execução dos projetos com delivery e clientes, apoiar comitês de acompanhamento, sinalizar riscos e identificar oportunidades de novas fases e expansão de consumo.
• Acompanhar os resultados da carteira, com controle de receita, margem e desempenho dos contratos.
• Manter o CRM e os portais de parceiros atualizados, desenvolver o pipeline e sustentar um forecast consistente com as metas mensais.
• Apoiar a evolução das competências e dos níveis de parceria da Insi junto aos hyperscalers e participar de eventos, summits e ações conjuntas de marketing.

Requisitos:

• Experiência em vendas de serviços de tecnologia, com vivência no setor de tecnologia da informação.
• Experiência vendendo em parceria com um ou mais hyperscalers (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure ou Alibaba Cloud), em consultorias e integradores parceiros ou nos próprios provedores.
• Conhecimento dos modelos de co-sell, registro de oportunidades e programas de funding dos provedores de nuvem.
• Histórico de vendas consultivas de migração para nuvem, modernização de aplicações legadas ou plataformas de dados.
• Vivência ou forte interesse em vendas de projetos de dados e IA, com capacidade de traduzir casos de uso em valor de negócio para o cliente.
• Boa compreensão de como projetos são estruturados e entregues, para alinhar expectativas entre cliente, parceiro e delivery.
• Rede de relacionamento com clientes de médio e grande porte e com os times comerciais dos hyperscalers no Brasil, em construção ou já estabelecida.
• Inglês avançado.

Diferenciais:

• Conhecimentos em setores como serviços financeiros, varejo, indústria e telecom, para construir propostas de valor conectadas ao negócio do cliente.
• Formação em TI ou áreas correlatas
• Certificações de nuvem em vendas ou fundamentos (como AWS Certified Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Digital Leader e AI-900)
• Domínio de Excel e uso de Salesforce

Localidade da posição: São Paulo-SP ou Porto Alegre-RS

Quem é a Insi?

Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.

Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.

Por que construir sua carreira na Insi?

Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Temos gana por performance
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos excellence e a simplicidade
• Atuamos com criatividade e inovação

Todas as pessoas são bem‑vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerInsi!