Arquiteto de Soluções Sênior | Propostas e Viabilidade Técnica

Stoque; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Cartão Caju

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off

Resumo da oferta

A Stoque está buscando um profissional de pré-vendas técnico para integrar a equipe de vendas, atuando como ponte entre cliente e entrega. Você mapeará operações, avaliará viabilidade e criará propostas técnicas e pitches comerciais de alto nível.

Você também desenvolverá wireframes ou protótipos, participará de apresentações técnicas e manterá a documentação no HubSpot, trabalhando com pricing e SalesOps para fechar oportunidades com qualidade.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas técnica
• Engenharia de soluções
• Consultoria de implementação de sistemas
• BPM/ automação de processos
• Uso de IA como facilitadora do trabalho

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de mapeamento técnico com o cliente, para entender a operação e organizar as necessidades com clareza.
• Avaliar a viabilidade técnica de cada oportunidade e indicar o(s) produto(s) mais adequado(s).
• Montar a Proposta Técnica em Word, com estrutura clara e aderente ao mapeado.
• Criar o Pitch Técnico em PowerPoint, traduzindo a solução de forma objetiva para apresentação ao cliente.
• Construir wireframes ou protótipos navegáveis, quando necessário para apoiar a compreensão da proposta.
• Participar da apresentação técnica ao cliente junto com o executivo.
• Enviar para pricing os dados de custo, como horas, cargos de referência e infraestrutura.
• Montar a Proposta Comercial e o Pitch Comercial após o retorno da pricing.
• Manter a documentação de cada oportunidade atualizada no HubSpot.
• Gerenciar múltiplos casos em paralelo, respeitando o SLA interno.
• Colaborar com executivos de vendas, pricing e SalesOps ao longo de todo o processo.

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Aqui, você vai atuar na ponte entre o que o cliente precisa e o que a Zeev Works consegue entregar. Seu trabalho ajuda a transformar conversas de mapeamento em soluções técnicas viáveis e propostas comerciais consistentes, com clareza para quem vende e confiança para quem decide. Essa posição é importante porque sustenta o ritmo da área comercial com qualidade e velocidade. Você vai estar perto de clientes, executivos de vendas, pricing e SalesOps, ajudando a dar forma técnica à oportunidade e a construir uma entrega que faça sentido para o negócio.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir reuniões de mapeamento técnico com o cliente, para entender a operação e organizar as necessidades com clareza.
• Avaliar a viabilidade técnica de cada oportunidade e indicar o(s) produto(s) do portfólio mais adequado(s).
• Montar a Proposta Técnica em Word, com estrutura clara e aderente ao que foi mapeado.
• Criar o Pitch Técnico em PowerPoint, traduzindo a solução de forma objetiva para apresentação ao cliente.
• Construir wireframes ou protótipos navegáveis, quando isso for necessário para apoiar a compreensão da proposta.
• Participar da apresentação técnica ao cliente junto com o executivo.
• Enviar para pricing os dados de custo, como horas, cargos de referência e infraestrutura.
• Montar a Proposta Comercial e o Pitch Comercial após o retorno da pricing.
• Manter a documentação de cada oportunidade atualizada no HubSpot.
• Gerenciar múltiplos casos em paralelo, respeitando o SLA interno.
• Colaborar com executivos de vendas, pricing e SalesOps ao longo de todo o processo.

O que esperamos de você

• Ensino superior completo
• Experiência em pré-vendas técnica, engenharia de soluções, consultoria de implementação de sistemas ou BPM/automação de processos
• Experiência comprovada elaborando propostas técnicas e apresentando soluções a clientes ou stakeholders de negócio
• Uso de IA como facilitadora do trabalho.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito.
• Certificação em BPM, como CBPP, ou em gestão de projetos, como PMP ou PMI-ACP.
• Experiência com ferramentas de prototipagem ou wireframe, como Figma ou similares.
• Inglês avançado.
• Experiência prévia em pré-vendas dentro de empresa de SaaS B2B.
• Vivência com LGPD e requisitos de segurança da informação aplicados a projetos de tecnologia.

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
• • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!