Executivo de Vendas - Novos Negócios (Remoto)

Vexpenses; Brasil; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-office

Convênio médico

Vale-alimentação/vale-refeição

Plano odontológico

Wellhub/TotalPass

Licença maternidade/paternidade estend

Ambiente descontraído

Job summary

A VExpenses, primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas, busca Account Executive (Novos Negócios) para expandir a base de clientes e acelerar o fechamento de deals. O candidato ideal é orientado a resultados e sabe trabalhar de forma autônoma.

Você ficará responsável por engajar leads qualificados, planejar estratégias de venda, acompanhar o ciclo de negociações e manter cadências no CRM, garantindo respostas rápidas aos clientes.

Qualifications

• Autonomia para conduzir negociações
• Organização para lidar com alto volume de leads
• Flexibilidade para lidar com imprevistos e diferentes perfis de clientes
• Vontade de aprender em um mercado em constante mudança

Responsibilities

• Engajamento e entendimento de leads qualificados, com reuniões remotas e demonstrações online
• Preparação e estratégia de vendas, organizando informações para estratégias assertivas
• Acompanhamento do ciclo de vendas até o fechamento, usando ligações, mensagens e e-mails
• Gestão e organização de negociações, definindo prioridades e cadências no CRM
• Celeridade no atendimento ao cliente com retornos rápidos

Skills

Autonomia

Organização

Flexibilidade

Vontade de aprender

Job description

Job description

O QUE ESTAMOS BUSCANDO?

Somos a primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente!

Main responsibilities

NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR?

ComoACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS), você será responsável por:

• Engajamento e Entendimento de Leads Qualificados: Participar de reuniões remotas para entender processos e demandas, e realizar ligações e demonstrações online para exibir o valor da plataforma/soluções;
• Preparação e Estratégia de Vendas: Buscar e organizar informações sobre leads para criar estratégias de venda assertivas;
• Acompanhamento do Ciclo de Vendas: Acompanhar os leads até o fechamento, utilizando ligações, mensagens e e-mails;
• Gestão e Organização de Negociações: Atentar-se às características de cada negociação para definir prioridades e organizar oportunidades e cadências de atividades no CRM para velocidade e eficiência;
• Celeridade no Atendimento ao Cliente: Garantir retornos rápidos às empresas clientes sempre que houver demanda.

Requirements and skills

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir autonomamente as suas negociações;
• Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem;
• Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes;
• Vontade de aprender: como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia!

QUAIS SÃO OS REQUISITOS?

• Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);
• Já ter trabalhado com vendas remotas (via telefone, Google Meet e/ou similares);
• Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;
• Possuir experiência com vendas rápidas, em alto volume e/ou de soluções tecnológicas;
• Apresentar experienciacom a superação de objeções de vendas;
• Domínio da metodologia Spin Selling.

E O ALGO A MAIS?

• Já ter trabalhado em startups e/ou SaaS;
• Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial.

Additional information

O QUE VAMOS TE OFERECER?

• Home-officedurante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminharao seu lado (mesmo que aalguns quilômetros de distância);
• Convênio médicosem coparticipação ecom cobertura nacional;
• Liberdade para alocar seus benefícios emvale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;
• Acesso amedicamentos e produtos de saúdecom preços reduzidos;
• Todas asferramentas de trabalho(notebook, fone, mouse etc.);
• Bônus por indicaçõescontratadas em processos seletivos;
• Acesso aoWellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;
• Licença Maternidade e Paternidadeestendidas;
• Muitaliberdade (e apoio) para ser quem você é;
• Contato próximocom fundadores, sócios e sócias;
• Ambiente descontraído e colaborativo;
• Dress-code livreno dia a dia;
• Acesso aplano odontológico;
• Day offde aniversário;
• Muitoaprendizado e crescimento!

IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a suacaixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy

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