Executivo de Vendas Key Account

Kiss New York; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Day Off no Aniversário

Convênio Farmácia

Auxílio combustível

Vale Transporte

Carro da empresa

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Alimentação

TotalPass

Seguro de Vida

Desconto em Produtos

Vale Refeição

Convênio Sesc e Senac

Job summary

A Kiss New York busca um Consultor de Key Accounts para atuar em São Paulo, gerindo e desenvolvendo carteira de clientes estratégicos, com foco em retenção, crescimento e aumento de share. Você conduzirá negociações, propostas e fechamento de negócios, fará visitas a clientes/PDVs, além de manter CRM atualizado e gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com mínimo de 3 anos em vendas B2B e gestão de grandes contas, é essencial;

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência em construção/gestão de JBP com clientes estratégicos.
• Mínimo de 3 anos em venda/Key Account e gestão de grandes contas.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de Key Accounts com foco em retenção e crescimento.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio (upsell/cross-sell).
• Conduzir negociações, propostas e fechamento de novos negócios.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Analisar dados de vendas com Excel e Power BI.
• Manter CRM e sistemas atualizados.
• Participar de reuniões semanais apresentando resultados.
• Atuar em parceria com áreas internas para entregar excelente experiência ao cliente.

Skills

Excel intermediário

Análise de dados

Gestão de clientes estratégicos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Organização

Education

Ensino Superior

Tools

Power BI

IA na rotina comercial

Job description

DESCRIÇÃO

Principais Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.

Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.

Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.

Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.

Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.

Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.

Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.

Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.

Requisitos Mandatórios

Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.

Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.

Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.

Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.

Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes

Requisitos Desejáveis

Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.

Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.

Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.

Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.

Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

BENEFÍCIOS

• Day Off no Aniversário
• Convênio Farmácia
• Auxílio combustível
• Vale Transporte
• Carro da empresa
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Alimentação
• TotalPass
• Seguro de Vida
• Desconto em Produtos
• Vale Refeição
• Convênio Sesc e Senac