Executivo de Vendas Internas Pleno

frete.com; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição/alimentação

Seguro saúde

Auxílio odontológico

Auxílio creche

Day off de aniversário

Resumo da oferta

Frete.com está recrutando para o time de Aquisição B2B em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas inbound, conduzir negociações e fechar negócios de pequeno e médio porte, além de apresentar soluções e entender as necessidades dos clientes.

Busca-se experiência em SaaS/tech/logística, domínio de CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive) e foco em metas, com boa comunicação por telefone, WhatsApp e videoconferência. Vaga presencial em SP.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência com vendas inbound.
• Vivência comercial em SaaS, tecnologia e/ou logística.
• Experiência com negociação e fechamento de vendas.
• Conhecimento de CRM como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Foco em resultados e atingimento de metas.
• Organização, autonomia e dinamismo.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling ou BANT).
• Boa comunicação e atendimento por telefone, WhatsApp e videoconferência.

Responsabilidades

• Gerenciar o funil de vendas inbound, da qualificação ao fechamento.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas de pequeno e médio porte.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/soluções.
• Entender as necessidades dos clientes e construir propostas de valor.
• Acompanhar indicadores como conversão, volume de vendas e atingimento de metas.
• Manter o CRM atualizado e organizar o pipeline.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Inbound

Negociação

Metodologias SPIN/BANT

Comunicação

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

#VemSerFrete.com

Mova o futuro da logística com a gente

Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.

A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Aquisição B2B

Responsabilidades

• Gerenciar o funil de vendas inbound, desde a qualificação até o fechamento;
• Conduzir negociações e fechamento de vendas de pequeno e médio porte;
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/soluções;
• Entender as necessidades dos clientes e construir propostas de valor;
• Acompanhar indicadores como conversão, volume de vendas e atingimento de metas;
• Manter o CRM atualizado e garantir a organização do pipeline;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com vendas inbound;
• Vivência comercial em empresas de SaaS, Tecnologia e/ou Logística;
• Experiência com negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive;
• Orientação para resultados e atingimento de metas;
• Organização, autonomia e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling ou BANT;
• Boa comunicação e experiência em atendimento por telefone, WhatsApp e videoconferência

Nossos valores:

• Comprometimento absoluto
• Foco em grandes resultados
• Ambição gigante
• Colaboração com atrito positivo
• Senso de urgência extrema

Embarcando na Frete, você terá:

• Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Seguro Saúde Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• Auxílio creche – consulte elegibilidade
• Day off de aniversário
• TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
• PipoSaúde
• Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)

Modalidade de trabalho:

• Presencial

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro