Revenue Management Specialist

Coty Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Transporte

Vale Refeição

Vale Alimentação

Convênio Farmácia

Seguro de Vida em Grupo

Seguro Acidentes Pessoais Coletivo (op

Resumo da oferta

A Coty Brasil busca um Revenue Management Specialist para maximizar receita e margem por meio de precificação integrada, promoções, mix e portfólio. Atuará como orquestrador entre Vendas, Marketing, Trade e Finanças, elevando a qualidade das decisões comerciais.

Local de trabalho: Vila Olímpia, modelo híbrido com disponibilidade para viagens. Requisitos: experiência em Pricing/RM, capacidade analítica e boa comunicação; benefícios incluem assistência médica, vale refeição e auxílio Home Office.

Qualificações

• Experiência em Pricing/RM/Comercial no varejo, e-commerce ou bens de consumo.
• Capacidade de sintetizar dados complexos em estratégias claras.
• Boa comunicação e habilidade de influenciar múltiplas áreas.
• Pensamento estruturado e orientação à solução.
• Alta capacidade analítica e domínio de modelagem financeira.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de RM por categoria, marca, canal (loja física, e-commerce próprio, marketplaces) e região.
• Construir price corridors entre canais on/off, gerenciar pari-prices e evitar conflitos de canal (cross-channel cannibalization).
• Definir papéis dos SKUs (KVI, traffic, margin, long tail) e arquitetura de sortimento por missão de compra e formato.
• Desenvolver diretrizes promocionais e frameworks de ROI.
• Analisar performance promocional (uplift, margem, baseline) e recomendar otimizações.
• Trabalhar com Vendas e Categorias na construção dos calendários promocionais.
• Garantir que a alocação de trade spend esteja alinhada às prioridades estratégicas e potencial de crescimento do Brasil.
• Liderar análises de otimização de receita e margem utilizando dados internos e externos (Nielsen, POS, P&L).
• Desenvolver modelos analíticos: elasticidade, ROI promocional, cenários e simulações estratégicas.
• Traduzir análises complexas em recomendações claras e acionáveis para a liderança comercial.
• Avaliar performance de SKUs e recomendar simplificação ou fortalecimento de mix.
• Colaborar com Marketing na definição de price-pack architecture e no pricing de inovações.
• Estruturar fóruns decisórios, playbook de RM e rituais de pricing com Comercial, Categoria, Digital e Finanças.
• Atuar como referência técnica do tema, mentorar analistas e influenciar liderança sem necessariamente ter time direto.

Conhecimentos

Gestão de receita

Estratégia de preços

Pensamento analítico

Comunicação

Modelagem financeira

Influência entre áreas

Descrição da oferta de emprego

Somos uma das maiores empresas de beleza do mundo, com um portfólio icônico de marcas de fragrâncias, cosméticos, cuidados com a pele e corpo.

Na Coty, celebramos e cultivamos uma cultura de gentileza. Portanto, temos orgulho de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais.

Acreditamos que a beleza reside na diversidade e estamos empenhados em continuar a construir um ambiente onde todos os talentos brilhem, pois valorizamos as contribuições únicas que cada indivíduo traz para a nossa equipe. E como parte do nosso compromisso com a inclusão, todos os perfis são bem‑vindos.

O(a) Revenue Management Specialist é responsável por maximizar o crescimento sustentável de receita e margem por meio da otimização integrada de preço, promoções, mix, portfólio e GtN, transformando dados em decisões estruturadas e acionáveis para o negócio. Atua como orquestrador cross‑funcional entre Vendas, Marketing, Trade e Finanças, elevando a qualidade das decisões comerciais e reduzindo decisões reativas ou baseadas apenas em volume.

Responsabilidades e atribuições:

• Definir e liderar a estratégia de RM por categoria, marca, canal (loja física, e-commerce próprio, marketplaces) e região.
• Construir price corridors entre canais on/off, gerenciar pari-prices e evitar conflitos de canal (cross-channel cannibalization).
• Definir papéis dos SKUs (KVI, traffic, margin, long tail) e arquitetura de sortimento por missão de compra e formato.
• Desenvolver diretrizes promocionais e frameworks de ROI.
• Analisar performance promocional (uplift, margem, baseline) e recomendar otimizações.
• Trabalhar com Vendas e Categorias na construção dos calendários promocionais.
• Garantir que a alocação de trade spend esteja alinhada às prioridades estratégicas e potencial de crescimento do Brasil.
• Liderar análises de otimização de receita e margem utilizando dados internos e externos (Nielsen, POS, P&L).
• Desenvolver modelos analíticos: elasticidade, ROI promocional, cenários e simulações estratégicas.
• Traduzir análises complexas em recomendações claras e acionáveis para a liderança comercial.
• Avaliar performance de SKUs e recomendar simplificação ou fortalecimento de mix.
• Colaborar com Marketing na definição de price-pack architecture e no pricing de inovações.
• Estruturar fóruns decisórios, playbook de RM e rituais de pricing com Comercial, Categoria, Digital e Finanças.
• Atuar como referência técnica do tema, mentorar analistas e influenciar liderança sem necessariamente ter time direto.

Requisitos e qualificações:

• Experiência em Pricing/Revenue management/Comercial em varejo, e-commerce ou bens de consumo.
• Capacidade de sintetizar dados complexos em estratégias claras.
• Boa comunicação e habilidade de influenciar múltiplas áreas.
• Pensamento estruturado, curiosidade intelectual e orientação a solução.
• Alta capacidade analítica e domínio de modelagem financeira.
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Transporte ou Estacionamento
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida em Grupo
• Seguro Acidentes Pessoais Coletivo (opcional)
• Auxílio Home Office
• Desconto em compras de produtos Coty
• Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais

Localização e formato de trabalho:

• Local de Trabalho: Vila Olímpia
• Modelo de trabalho Hibrido e com disponibilidade para viagens.