Executivo De Vendas | Sistemas Hospitalares

Pulsati; Blumenau; On-site; BRL 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

A Pulsati, empresa líder em soluções tecnológicas para saúde, busca profissional de vendas com foco em clientes B2B para conduzir todo o ciclo: prospecção, diagnóstico de necessidades, desenho de soluções e fechamento de contratos.

O candidato ideal possui experiência em arquitetura de soluções, SaaS, integrações e interação com áreas de negócio, tecnologia e executivos. Viagens são previstas conforme oportunidades de negócio.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos na área de tecnologia.
• Experiência com vendas consultivas B2B, prospecção de novos clientes e fechamento de negócios.
• Conhecimento em arquitetura de soluções, com capacidade de conduzir negociações técnicas.
• Habilidade para dialogar com áreas de negócio, tecnologia e executivos.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento em arquitetura de soluções end-to-end, SaaS, cloud e integrações.
• Familiaridade com AWS, APIs, interoperabilidade e integração com sistemas hospitalares.
• Conhecimento em Tasy, MV, prontuário eletrônico e processos hospitalares.
• Conhecimento em IA generativa, agentes de IA, automação e transformação digital.
• Experiência prévia em pré-vendas (Presales), Arquitetura de Soluções ou como Technical Account Manager (TAM).

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes existente.
• Conduzir reuniões de discovery para identificar necessidades e oportunidades.
• Realizar o diagnóstico de demandas e estruturar o desenho inicial das soluções.
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o fechamento de contratos.
• Desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Realizar o handoff das oportunidades fechadas para as equipes responsáveis pela entrega.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações comerciais e das previsões de vendas.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

Discovery

Negociação

Arquitetura de soluções

Integrações SaaS

Integração hospitalar

IA Generativa

Pré-vendas

TAM

Job description

Venha fazer parte do time Pulsati!

Desenvolvemos soluções tecnológicas para empresas de saúde de todos os portes e segmentos.

O maior ingrediente da PULSATI é o investimento em pessoas voltadas para inovação. Juntos nós temos mais de 30 anos de caminhada nessa trajetória na área da saúde.

Estamos, desde então, unindo forças por um propósito único, tendo empatia para alcançar resultados coletivos.

Acreditamos que o fator que irá diferenciar nossa empresa das demais é a importância que damos às pessoas que trabalham conosco. A experiência, as habilidades e as expertises de nossos colaboradores e prestadores de serviços decidirão nosso sucesso no mercado.

Fazemos isso com agilidade, comprometimento, tecnologia, design e um time qualificado para entregar uma solução de ponta a ponta e integrada com um único ponto de contato.

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes existente.
• Conduzir reuniões de discovery para identificar necessidades e oportunidades.
• Realizar o diagnóstico de demandas e estruturar o desenho inicial das soluções.
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o fechamento de contratos.
• Desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Realizar o handoff das oportunidades fechadas para as equipes responsáveis pela entrega.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações comerciais e das previsões de vendas.

• Experiência mínima de 3 anos na área de tecnologia.
• Experiência com vendas consultivas B2B, prospecção de novos clientes e fechamento de negócios.
• Conhecimento em arquitetura de soluções, com capacidade de conduzir negociações técnicas.
• Habilidade para dialogar com áreas de negócio, tecnologia e executivos.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento em arquitetura de soluções end-to-end, SaaS, cloud e integrações.
• Familiaridade com AWS, APIs, interoperabilidade e integração com sistemas hospitalares.
• Conhecimento em Tasy, MV, prontuário eletrônico e processos hospitalares.
• Conhecimento em IA generativa, agentes de IA, automação e transformação digital.
• Experiência prévia em pré-vendas (Presales), Arquitetura de Soluções ou como Technical Account Manager (TAM).