Executivo de Vendas - Guindastes

SANY América Latina; Curitiba; On-site; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Wellhub

Ticket Mês Aniversário

Job summary

A SANY América Latina busca um Executivo de Vendas de Guindastes para impulsionar o portfólio estratégico na região, atuando junto a clientes, parceiros e equipes internas para oferecer soluções alinhadas ao mercado brasileiro.

Você irá desenvolver o plano de vendas, gerir o funil até o fechamento, realizar visitas técnicas, apresentar propostas e acompanhar KPIs como volume de vendas, margem e forecast. Formação superior, experiência em vendas B2B e conhecimentos de guindastes são desejáveis.

Qualifications

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de guindastes.
• Negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo).
• Vivência em relacionamento com clientes B2B e gestão de ciclo de vendas consultivo.
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais.
• Inglês intermediário.
• Residir no Paraná, Santa Catarina ou Rio Grande do Sul.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de guindastes.
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de market e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes.
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais.
• Trabalhar com engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos.
• Acompanhar KPIs da área comercial (volume de vendas, margem, rentabilidade, forecast).
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Skills

Vendas técnicas

Gestão de funil de vendas

Negociação de grandes contas

Relacionamento com clientes B2B

CRM

Pacote Office

Guindastes e equipamentos

Inglês intermediário

Education

Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharias

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Como Executivo de Vendas de Guindastes da SANY, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial desse portfólio estratégico, atuando diretamente com clientes, parceiros e áreas internas para garantir soluções completas, competitivas e alinhadas às necessidades do mercado brasileiro. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós!

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de guindastes;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de guindastes;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais, entre outros;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;
• Residir no Paraná, Santa Catarina ou Rio Grande do Sul.

Informações adicionais

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição;
• Wellhub;
• Ticket Mês Aniversário