Executivo de Vendas (Farmer)

SONDA; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

SONDA Academy

SONDA Wellness

Resumo da oferta

A SONDA, em São Paulo, busca um Executivo(a) de Vendas (Farmer) para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes corporativos multi-indústria, com foco em identificar oportunidades de crescimento dentro da base existente.

O profissional será responsável por operações de cross-sell, upsell e renovação de contratos, atuando de forma consultiva, com reuniões presenciais e virtuais, e desenvolvendo propostas comerciais.

Qualificações

• Ensino superior completo.
• Experiência em vendas consultivas B2B multi-indústria.
• Gestão de carteiras de clientes corporativos.
• Histórico de atingimento de metas e crescimento de receita.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM.
• Perfil analítico, organizado e com excelente gestão de prioridades.
• Disponibilidade para visitas presenciais.
• Conhecimento em Excel e PowerPoint para gestão comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes corporativos, mantendo retenção e crescimento.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e renovação de contratos.
• Planejar e acompanhar renovações contratuais, faturamento e pipeline.
• Atuar de forma consultiva para entender desafios dos clientes.
• Conduzir reuniões presenciais e remotas com apresentações comerciais.
• Fortalecer relacionamentos com decisores e stakeholders.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar ciclo até implantação.
• Manter CRM atualizado e acompanhar indicadores de vendas.
• Trabalhar com especialistas técnicos para soluções customizadas.
• Monitorar mercado e concorrência para expansões de carteira.
• Garantir experiência positiva do cliente durante o ciclo.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

CRM

Negociação

Análise de dados

Organização

Visitas a clientes

Excel

PowerPoint

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Identificação do Pedido: 80588

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Buscamos um Executivo(a) de Vendas (Farmer) para atuar na gestão e expansão de uma carteira estratégica de clientes corporativos multi-indústria, com foco na identificação de oportunidades de crescimento dentro da base existente. Procuramos um profissional consultivo, organizado e orientado a resultados, capaz de construir relacionamentos de longo prazo e impulsionar novos negócios por meio de cross-sell, upsell e renovação de contratos.

Modelo de trabalho:

Híbrido – São Paulo/SP.

Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de clientes corporativos, garantindo retenção, crescimento de receita e expansão do relacionamento.
• Desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da carteira existente, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e ampliação do portfólio contratado.
• Planejar e executar uma rotina estruturada de gestão da carteira, acompanhando renovações contratuais, reajustes, faturamento, pipeline e cadência de relacionamento.
• Atuar de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e propor soluções aderentes às suas necessidades de negócio.
• Conduzir reuniões presenciais e remotas com clientes, realizando apresentações executivas e negociações comerciais.
• Construir relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos, fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo comercial até a formalização e implantação das soluções.
• Manter o CRM atualizado, assegurando previsibilidade do funil de vendas e acompanhamento dos indicadores comerciais.
• Trabalhar em conjunto com especialistas técnicos e demais áreas internas para desenvolvimento de soluções customizadas.
• Monitorar oportunidades de mercado, movimentação da concorrência e potenciais expansões dentro da carteira.
• Garantir uma experiência positiva ao cliente durante todo o ciclo de relacionamento.

Requisitos:

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas consultivas B2B multi-indústria, isto é, para segmentos como: manufatura, bens de consumo, agro, químico, O&G, mineração...
• Vivência na gestão e desenvolvimento de carteiras de clientes corporativos.
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais e crescimento de receita.
• Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM.
• Perfil analítico, organizado e com excelente gestão de prioridades.
• Facilidade para atuar com processos comerciais, planejamento de carteira e acompanhamento de indicadores.
• Habilidade para negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
• Disponibilidade para visitas presenciais aos clientes.
• Conhecimento em Excel e PowerPoint para gestão comercial e apresentações executivas.

Diferenciais:

• Experiência na comercialização de soluções e serviços de tecnologia.
• Vivência em vendas de infraestrutura de TI, Digital Workplace, Cloud, Cibersegurança, Serviços Gerenciados ou soluções correlatas.
• Experiência com estratégias de expansão de contas (cross-sell e upsell).

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

Diversidade

• Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

#VempraSONDA

#CC1