Executivo de Vendas (Bancos & Seguros)

SONDA; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

SONDA Academy

Modelo de trabalho híbrido

SONDA Wellness

Diversidade

Inclusão = Inovação e Colaboração

Resumo da oferta

A SONDA procura Executivo de Vendas (Bancos e Seguros) para atuação em São Paulo, em modelo híbrido 3x2. O(a) profissional prospectará e desenvolverá novos negócios, com foco em clientes dos segmentos Bancos e Seguros, atuando com perfil hunter e gerando oportunidades comerciais.

Você elaborará planos de contas, conduzirá o ciclo de vendas consultivas, mapeará influenciadores e tomadores de decisão, e liderará propostas técnicas e negociações complexas.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
• Atendimento a bancos, seguradoras ou serviços financeiros.
• Atuação em prospecção, geração de demanda e abertura de novos negócios.
• Conhecimento em planejamento de contas e mapeamento organizacional de clientes.
• Condução de propostas comerciais e negociações complexas.
• Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios com clientes dos Bancos e Seguros.
• Gerar e qualificar oportunidades, expandindo a presença da SONDA.
• Elaborar e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento.
• Conduzir o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento.
• Mapear organizações dos clientes identificando decisores.
• Liderar propostas técnicas e comerciais com equipes internas.
• Gerenciar forecast, pipeline e indicadores de desempenho.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes como parceiro estratégico.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Forecast comercial

Negociação complexa

Mapeamento de clientes

Negociação

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas (Bancos e Seguros)

Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) em São Paulo - SP (Berrini).

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a clientes dos segmentos de Bancos e Seguros, atuando com forte perfil hunter.
• Gerar e qualificar oportunidades comerciais, ampliando a presença da SONDA nas contas estratégicas sob sua responsabilidade.
• Elaborar e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento das oportunidades.
• Realizar mapeamento organizacional dos clientes, identificando influenciadores, tomadores de decisão e patrocinadores internos.
• Liderar processos de propostas técnicas e comerciais, coordenando equipes multidisciplinares internas.
• Gerenciar forecast comercial, pipeline e indicadores de desempenho, assegurando previsibilidade e cumprimento das metas.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes, atuando como parceiro estratégico para o desenvolvimento de novas demandas.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Vivência comercial atendendo clientes dos mercados de Bancos, Seguros ou Serviços Financeiros.
• Forte atuação em prospecção ativa, geração de demanda e abertura de novos negócios.
• Conhecimento em gestão de pipeline, forecast comercial e metodologias de vendas.
• Experiência na elaboração de planos de contas e mapeamento organizacional de clientes.
• Vivência na condução de propostas comerciais e negociações complexas.
• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e viagens, quando necessário.

O que você pode esperar de nós

Um ambiente de trabalho flexível, promovendo um equilíbrio saudável entre a vida profissional e pessoal. Oportunidades de desenvolvimento profissional contínuo que se alinham aos seus interesses e metas de carreira. Uma cultura organizacional que valoriza a diversidade, inclusão e inovação, estimulando o trabalho em equipe e a troca de ideias.

O que oferecemos

• SONDA Academy: Uma plataforma robusta de aprendizado para potencializar seu crescimento profissional.
• Modelo de trabalho híbrido: Valorizamos a flexibilidade que permite escolher como e onde trabalhar se alinhando com suas necessidades.
• SONDA Wellness: Programa dedicado ao bem-estar físico, mental e social dos nossos colaboradores, promovendo a qualidade de vida.
• E muito mais, incluindo eventos, treinamentos e benefícios que enriquecem a sua experiência na SONDA.
• Diversidade.
• Inclusão = Inovação e Colaboração.

Na SONDA, o respeito e a igualdade são fundamentais. Nossa equipe é composta por profissionais de diversos perfis que trazem diferentes perspectivas e experiências. As oportunidades de crescimento e desenvolvimento são garantidas, sendo avaliadas exclusivamente com base nas qualificações e competências.

Faça parte da nossa equipe!