Executivo de Vendas Externo

RSG Management Service GmbH; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 50.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um Executivo de Vendas Externo para fortalecer sua presença em São Paulo. O profissional terá a autonomia de desenvolver um canal de vendas consultivo, com foco em construir relacionamentos estratégicos com clientes do setor de construção civil e iluminação. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador, onde você poderá contribuir para a expansão da empresa e o sucesso de projetos de alto valor agregado. Se você é proativo, possui experiência em vendas e deseja fazer a diferença, essa é a sua chance!

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e carteira de clientes ativa no setor.
• Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras.

Responsabilidades

• Mapeamento e prospecção de clientes estratégicos em São Paulo.
• Construção de um pipeline robusto e negociação de contratos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação consultiva

Networking

Gestão de CRM

Autogestão

Formação académica

Experiência no setor de iluminação

Experiência em construção civil ou arquitetura

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

RSG Brasil
São Paulo / SP
Cliente: Indústria de Iluminação

Executivo de Vendas Externo (São Paulo – SP)

1. Informações Gerais

• Gestão: Reporte remoto à matriz em São José do Rio Preto
• Modelo de Trabalho: Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto (1 a 2 vezes por mês)
• Área de Atuação: Construção civil, iluminação para obras comerciais, industriais, postos de gasolina, supermercados, farmácias, hospitais.
• Perfil do Cliente: Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.

2. Contexto da Vaga

Nosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado. O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade.

3. Responsabilidades Principais

• Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
• Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
• Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
• Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
• Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
• Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
• Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
• Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
• Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
• Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
• Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.

4. Perfil do Profissional

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos).
• Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
• Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores.
• Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
• Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.
• Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente.
• Residência em São Paulo – SP.
• Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline.

Perfil Comportamental

• Disciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma.
• Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
• Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas.
• Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão.
• Alta orientação para resultados e performance comercial.
• Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado.

Remuneração: (PJ) Salário Compatível com o mercado + variável

Inicio Imediato

www.rsgbrasil.com.br