Executivo de Vendas de Software

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Maringá; Presencial; BRL 89 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Foursales, Sales and marketing headhunters está buscando Executivo de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma importante região do Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e dinâmica, com rotina predominantemente externa e visitas em campo.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B no setor de tecnologia.
• Experiência com ciclo de venda completo, da prospecção ao fechamento.
• Conhecimento do mercado de frotas é desejável.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km com visitas frequentes.
• Gerenciar carteira de clientes, visitas presenciais e fortalecimento do relacionamento.
• Conduzir negociações complexas desde diagnóstico até fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando ROI da solução.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Visitas externas

Gestão de contas

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma importante região do Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e bastante dinâmica. Buscamos alguém com perfil comercial, autonomia, organização e visão de negócio, que goste de estar em campo e gerar impacto real nos resultados.

Responsabilidades da vaga:

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução, contornando objeções e construindo alternativas que atendam às necessidades do cliente.

Requisitos da vaga:

• Conhecimento em frotas de veículos;
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Maringá;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo;
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia;
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo;
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo), desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios, e também gerenciamento de contas e desenvolvimento de carteira;
• Como diferencial, buscamos profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, possuindo relacionamento com proprietários, gestores, executivos e demais tomadores de decisão;