Inside Sales - Joinville

RotaExata; Joinville; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RotaExata, com foco em gestão de frotas, busca um Inside Sales para expandir a base de clientes em Joinville. Você prospecta, qualifica leads, apresenta soluções SaaS e fecha contratos, mantendo relacionamento com Marketing e CS ao longo do ciclo de venda.

O profissional atuará com apresentações consultivas, propostas personalizadas e registro completo no CRM, buscando metas de receita e melhoria de processos comerciais.

Qualificações

• Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).
• Vivência em vendas consultivas e prospecção de novos clientes (Inside Sales / Hunter).
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (Inbound Sales e Outbound) e negociação.
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações (PowerPoint, Google Slides, Canva).
• Capacidade de interpretação de métricas de vendas e previsão de receita.
• Superior completo ou em andamento em áreas correlatas (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e passiva de novos clientes com foco no ICP.
• Qualificar leads recebidos e gerados, identificando dores e oportunidades de negócio.
• Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, alinhando as soluções da RotaExata às necessidades do cliente.
• Mapear tomadores de decisão, conduzir negociações e fechar novos contratos.
• Manter contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) durante o processo de vendas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações customizadas.
• Registrar interações, etapas e oportunidades no CRM e ferramentas internas.
• Estruturar, analisar e apresentar relatórios de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.
• Atuar em parceria com Marketing e Customer Success para otimizar o fluxo de passagem de bastão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Inside Sales

CRM

Prospecção

Negociação

Propostas comerciais

Formação académica

Administração

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

HubSpot

PowerPoint

Google Slides

Canva

Descrição da oferta de emprego

A RotaExata oferece uma oportunidade para empresas se destacarem mesmo quando o cenário financeiro e econômico não é o mais otimista. Através da gestão eficiente da frota, mostramos quanta economia pode ser gerada e quanto trabalho pode ser realizado a mais com o devido acompanhamento dos seus motoristas. A RotaExata se consolidou muito cedo no mercado como uma das mais promissoras ferramentas inteligentes para Rastreamento e Gestão de Frotas, com uma equipe de especialistas que inovam diariamente para manter a empresa líder e referência no segmento.

Buscamos um(a) Inside Sales focado(a) na Aquisição de Novos Clientes para atuar na expansão e no crescimento da base da RotaExata.

Sua missão principal será qualificar novas oportunidades de negócio, realizar apresentações consultivas e conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento do contrato, conectando empresas às nossas soluções de gestão e tecnologia.

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar a prospecção ativa e passiva de novos clientes com foco no perfil ideal de comprador (ICP).
• Qualificar leads recebidos e gerados, identificando dores e oportunidades de negócio.
• Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, alinhando as soluções da RotaExata às necessidades do cliente.
• Mapear tomadores de decisão, conduzir negociações e realizar o fechamento de novos contratos.
• Manter uma rotina estruturada de contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) durante todo o processo de vendas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações customizadas.
• Registrar todas as interações, etapas e oportunidades no CRM e demais ferramentas internas.
• Estruturar, analisar e apresentar relatórios periódicos de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.
• Atuar em parceria com o time de Marketing e Customer Success (CS) para otimizar o fluxo de passagem de bastão e o alinhamento de estratégias.

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).
• Vivência em vendas consultivas e prospecção de novos clientes (Inside Sales / Hunter).
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (Inbound Sales e Outbound) e negociação.
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações (PowerPoint, Google Slides, Canva).
• Capacidade de interpretação de métricas de vendas e previsão de receita.
• Ensino Superior completo ou em andamento em áreas correlatas (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

Diferenciais

Familiaridade com softwares de gestão logística, roteirização ou rastreamento de frotas.