Inside Sales - Joinville

RotaExata; Joinville; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A RotaExata, com foco em gestão de frotas, busca um Inside Sales para expandir a base de clientes em Joinville. Você prospecta, qualifica leads, apresenta soluções SaaS e fecha contratos, mantendo relacionamento com Marketing e CS ao longo do ciclo de venda.

O profissional atuará com apresentações consultivas, propostas personalizadas e registro completo no CRM, buscando metas de receita e melhoria de processos comerciais.

Qualifications

• Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).
• Vivência em vendas consultivas e prospecção de novos clientes (Inside Sales / Hunter).
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (Inbound Sales e Outbound) e negociação.
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações (PowerPoint, Google Slides, Canva).
• Capacidade de interpretação de métricas de vendas e previsão de receita.
• Superior completo ou em andamento em áreas correlatas (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e passiva de novos clientes com foco no ICP.
• Qualificar leads recebidos e gerados, identificando dores e oportunidades de negócio.
• Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, alinhando as soluções da RotaExata às necessidades do cliente.
• Mapear tomadores de decisão, conduzir negociações e fechar novos contratos.
• Manter contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) durante o processo de vendas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações customizadas.
• Registrar interações, etapas e oportunidades no CRM e ferramentas internas.
• Estruturar, analisar e apresentar relatórios de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.
• Atuar em parceria com Marketing e Customer Success para otimizar o fluxo de passagem de bastão.

Skills

Vendas B2B

Inside Sales

CRM

Prospecção

Negociação

Propostas comerciais

Education

Administração

Tools

Pipedrive

Salesforce

HubSpot

PowerPoint

Google Slides

Canva

Job description

A RotaExata oferece uma oportunidade para empresas se destacarem mesmo quando o cenário financeiro e econômico não é o mais otimista. Através da gestão eficiente da frota, mostramos quanta economia pode ser gerada e quanto trabalho pode ser realizado a mais com o devido acompanhamento dos seus motoristas. A RotaExata se consolidou muito cedo no mercado como uma das mais promissoras ferramentas inteligentes para Rastreamento e Gestão de Frotas, com uma equipe de especialistas que inovam diariamente para manter a empresa líder e referência no segmento.

Buscamos um(a) Inside Sales focado(a) na Aquisição de Novos Clientes para atuar na expansão e no crescimento da base da RotaExata.

Sua missão principal será qualificar novas oportunidades de negócio, realizar apresentações consultivas e conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento do contrato, conectando empresas às nossas soluções de gestão e tecnologia.

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar a prospecção ativa e passiva de novos clientes com foco no perfil ideal de comprador (ICP).
• Qualificar leads recebidos e gerados, identificando dores e oportunidades de negócio.
• Apresentar produtos e serviços de forma consultiva, alinhando as soluções da RotaExata às necessidades do cliente.
• Mapear tomadores de decisão, conduzir negociações e realizar o fechamento de novos contratos.
• Manter uma rotina estruturada de contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) durante todo o processo de vendas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações customizadas.
• Registrar todas as interações, etapas e oportunidades no CRM e demais ferramentas internas.
• Estruturar, analisar e apresentar relatórios periódicos de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.
• Atuar em parceria com o time de Marketing e Customer Success (CS) para otimizar o fluxo de passagem de bastão e o alinhamento de estratégias.

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).
• Vivência em vendas consultivas e prospecção de novos clientes (Inside Sales / Hunter).
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (Inbound Sales e Outbound) e negociação.
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações (PowerPoint, Google Slides, Canva).
• Capacidade de interpretação de métricas de vendas e previsão de receita.
• Ensino Superior completo ou em andamento em áreas correlatas (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

Diferenciais

Familiaridade com softwares de gestão logística, roteirização ou rastreamento de frotas.