Account Manager - Tecnologia

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Maringá; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Foursales, headhunter de vendas e marketing, procura Executivo(a) de Vendas para desenvolver negócios no Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas. O papel envolve prospecção ativa, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo em modelo B2B consultivo, com atuação dinâmica no campo.

O candidato ideal tem perfil comercial autônomo, organizado e capaz de construir relacionamentos com decisores, residindo próximo a Maringá.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B,preferencialmente em tecnologia.
• Conhecimento de frotas de veículos.
• Residir em Maringá ou municípios próximos.
• Rotina externa com visitas em campo.
• Perfil hunter e farmer, com desenvolvimento de carteira.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar clientes no raio de até 300 km com visitas frequentes.
• Gerenciar e expandir carteira por meio de visitas presenciais e atendimento in loco.
• Conduzir negociações complexas do diagnóstico ao fechamento, demonstrando ROI.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Frotas de veículos

Relacionamento com decisores

Trabalho externo

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma importante região do Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e bastante dinâmica. Buscamos alguém com perfil comercial, autonomia, organização e visão de negócio, que goste de estar em campo e gerar impacto real nos resultados.

Responsabilidades da vaga:

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução, contornando objeções e construindo alternativas que atendam às necessidades do cliente.

Requisitos da vaga:

• Conhecimento em frotas de veículos;
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Maringá;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo;
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia;
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo;
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo), desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios, e também gerenciamento de contas e desenvolvimento de carteira;
• Como diferencial, buscamos profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, possuindo relacionamento com proprietários, gestores, executivos e demais tomadores de decisão;