Executivo De Vendas B2B - Trib Pass - Brasília

Oportunidades; Ituiutaba; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Oportunidades busca profissional para atuar na gestão de carteira de clientes com foco comercial e expansão de receita.

O candidato ideal acompanhará indicadores, conduzirá negociações, manterá CRM atualizado e trabalhará com equipes multidisciplinares para entregar soluções alinhadas aos objetivos do negócio.

Qualifications

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, preferencialmente em posições Farmer, Account Management ou Customer Success com foco comercial.
• Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos, negociação e expansão de receita.
• Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares.
• Capacidade de analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades e elaborar planos de ação.
• Habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de conflitos.
• Perfil consultivo, proativo, analítico e orientado a resultados.
• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas contas simultaneamente.
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.
• Ter disponibilidade para viagens e reuniões presenciais em Brasília/DF.
• Desejável experiência em vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos.
• Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais.
• Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn, elaborando planos de ação para retenção.
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a entrega das soluções contratadas.
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades, negociações e planos de ação.
• Garantir o atingimento das metas de receita, retenção, expansão e demais indicadores comerciais estabelecidos.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de expansão de receita via upsell e cross-sell.
• Conduzir reuniões de acompanhamento e apresentações de resultados.
• Monitorar indicadores de satisfação, retenção e desempenho da carteira.
• Colaborar com áreas internas para entregar soluções contratadas.
• Manter o CRM atualizado registrando interações, oportunidades e planos de ação.
• Garantir o atingimento das metas de receita e retenção.

Skills

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Análise de indicadores comerciais

Proatividade

Foco em resultados

Tools

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Job description

Uma empresa que há mais de 40 anos desenvolve soluções para transformar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores em experiências incríveis. Somos uma empresa brasiliense com especialistas focados em três unidades de negócio: turismo, consórcio e seguros. Estamos presentes em 7 estados e contamos com mais de 1.000 colaboradores espalhados pelo Brasil.

Valorizamos pessoas criativas, colaborativas e protagonistas, que carregam em seu propósito a vontade de construir o novo. Proporcionamos oportunidades de desenvolvimento e conhecimento para realização de sonhos de quem quer fazer acontecer todos os dias.

Você se identifica? Vem realizar sonhos com a gente!

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, preferencialmente em posições Farmer, Account Management ou Customer Success com foco comercial;
• Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos, negociação e expansão de receita;
• Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas;
• Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares;
• Capacidade de analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades e elaborar planos de ação;
• Habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de conflitos;
• Perfil consultivo, proativo, analítico e orientado a resultados;
• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas contas simultaneamente;
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;
• Ter disponibilidade para viagens e reuniões presenciais em Brasília/DF;
• Desejável experiência em vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;
• Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais;
• Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn, elaborando planos de ação para retenção;
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a entrega das soluções contratadas;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades, negociações e planos de ação;
• Garantir o atingimento das metas de receita, retenção, expansão e demais indicadores comerciais estabelecidos.