Executivo(A) De Vendas Sr | B2B

Vibra Energia; Campinas; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Vibra Energia está recrutando um profissional para atuar no segmento B2B em Campinas, implementando a estratégia comercial, conduzindo negociações e formalizações de acordos com clientes, com foco na rentabilidade e alcance de metas.

O profissional deverá identificar e prospectar novos clientes, gerir carteira e manter relacionamento consultivo para gerar valor. Experiência com grandes contas e disponibilidade para viagens são desejáveis.

Qualifications

• Graduação completa em área relacionada (gestão/comercial, administração, economia, marketing ou engenharia).
• Disponibilidade para viagens e moradia em Campinas.
• CNH B exigida.
• Experiência com grandes contas.

Responsibilities

• Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia.
• Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio.
• Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas.
• Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade.
• Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia.
• Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente.
• Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.

Skills

Matemática Financeira

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Visitas comerciais

Análise de mercado

Education

Graduação completa em gestão comercial/ administração/ economia/ marketing/ engenharia

Tools

Salesforce CRM

SAP

Office

Job description

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.

/n

• Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial);
• Morar em Campinas (SP) ou cidades próximas;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

/n

• Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia;
• Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio;
• Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas;
• Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade;
• Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente;
• Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.