EXECUTIVO DE VENDAS B2B - TRIB PASS - BRASÍLIA

Grupo Bancorbrás; Brasil; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Abono Assiduidade

Auxílio Educação

Auxílio Home Office

Auxílio-Creche

Cesta de Natal

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência Privada

Seguro de Vida

TRIB PASS – lazer e turismo

Vale Alimentação/Refeição

Wellhub (Gympass)

Job summary

Grupo Bancorbrás busca profissional para reforçar nosso time, com foco em gestão de carteira de clientes, fortalecendo parcerias comerciais e atingimento de metas de receita.

Atuará com retenção, upsell, negociação e uso de CRM (Salesforce/HubSpot). Haverá viagens a Brasília/DF e atuação em negócios B2B. Benefícios incluem assistência de saúde, odontológica, previdência e vale alimentação.

Qualifications

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, com foco comercial.
• Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos e expansão de receita.
• Conhecimento de estratégias de upsell/cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.
• Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos.
• Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais.
• Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn e elaborar planos de ação para retenção.

Skills

Gestão de carteira de clientes

Foco comercial em Farmar/Account/CS

Renovações de contratos

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Job description

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e a parceria comercial;
• Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;
• Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais;
• Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn, elaborando planos de ação para retenção;
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a entrega das soluções contratadas;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades, negociações e planos de ação;
• Garantir o atingimento das metas de receita, retenção, expansão e demais indicadores comerciais estabelecidos.

Requirements and skills

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, preferencialmente em posições Farmer, Account Management ou Customer Success com foco comercial;
• Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos, negociação e expansão de receita;
• Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas;
• Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares;
• Capacidade de analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades e elaborar planos de ação;
• Habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de conflitos;
• Perfil consultivo, proativo, analítico e orientado a resultados;
• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas contas simultaneamente;
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;
• Ter disponibilidade para viagens e reuniões presenciais em Brasília/DF;
• Desejável experiência em vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão.

Additional information

Benefícios Bancorbrás

Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;

Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;

Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;

Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;

Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;

Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;

Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;

Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;

Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;

TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;

Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;

Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.