EXECUTIVO DE CONTAS B2B - OPERADORA - NORDESTE

Grupo Bancorbrás; Brasil; On-site; BRL 40,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Abono Assiduidade: Três dias de folga/

Auxílio Educação: 50% em cursos

Auxílio Home Office

Auxílio-Creche

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência Privada

Seguro de Vida

TRIB PASS – Plataforma de Lazer

Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju

Wellhub (Gympass)

Job summary

Grupo Bancorbrás procura um profissional para reforçar o time comercial, com foco em prospecção de agências e parcerias estratégicas. Você apresentará propostas personalizadas, conduzirá negociações e apoiará as agências com treinamentos e suporte de vendas.

Buscamos pessoa proativa, com experiência em vendas e networking, capaz de manter relacionamento consultivo e alcançar metas de desempenho. Benefícios incluem plano de saúde, auxílio educação e auxílio home office.

Qualifications

• Ensino Médio Completo.
• Técnicas de vendas: argumentação, negociação, abordagem consultiva e fechamento.
• Conhecimento em turismo, incluindo agências, fornecedores, produtos turísticos, sazonalidade e tendências do setor.

Responsibilities

• Prospectar agências e parceiros estratégicos.
• Realizar visitas comerciais para diagnóstico das necessidades dos clientes e geração de oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às características de cada agência.
• Conduzir negociações comerciais, definindo condições competitivas e assegurando a satisfação dos clientes.
• Apoiar as agências, intermediando demandas e garantindo agilidade nas respostas.
• Apresentar produtos, serviços e diferenciais da operadora, reforçando valor agregado e conversão.
• Realizar treinamentos para agências sobre processos de vendas e regras comerciais.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento interpessoal

Comunicação

Inglês intermediário

Education

Ensino Médio Completo

Tools

Excel

Planilhas Google

Infotera

Omnibees

GDS

NDC

RD Station

Job description

Job description

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

Main responsibilities

• Prospectar novas agências e parceiros estratégicos, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da Operadora no mercado;
• Realizar visitas comerciais para apresentação institucional, diagnóstico das necessidades dos clientes e geração de oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às características e potencial de cada agência;
• Conduzir negociações comerciais, definindo condições competitivas e assegurando a satisfação dos clientes;
• Atuar na fidelização dos parceiros, promovendo relacionamento consultivo,personalizado e contínuo;
• Prestar suporte às agências, intermediando demandas, facilitando processos e garantindo agilidade nas respostas;
• Apresentar produtos, serviços e diferenciais da Operadora, reforçando valor agregado e estimulando conversão;
• Realizar treinamentos para agências sobre processos de vendas, sistemas de reserva,produtos e regras comerciais;
• Apoiar a divulgação de campanhas e materiais promocionais, fortalecendo oposicionamento comercial;
• Acompanhar metas individuais e o desempenho das agências parceiras, analisandodados e sugerindo estratégias de melhoria;
• Monitorar indicadores comerciais, como volume de vendas, ticket médio, conversão erentabilidade;
• Elaborar relatórios comerciais com recomendações para ajustes de estratégia e ações corretivas;
• Colaborar com áreas internas (operações, marketing, produtos, atendimento e financeiro) garantindo fluidez dos processos e alinhamento das informações;
• Representar a Operadora em eventos, feiras de turismo, workshops, roadshows e ações promocionais;
• Contribuir com insights de mercado para aprimoramento de produtos e políticascomerciais.

Requirements and skills

• Ensino Médio Completo;
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas, incluindo argumentação, negociação, abordagem consultiva e fechamento;
• Conhecimento em turismo, incluindo agências, fornecedores, produtos turísticos, sazonalidade e tendências do setor;
• Conhecimento das regulamentações aplicáveis ao turismo, incluindo exigências legais, políticas tarifárias e normas do setor;
• Habilidade de relacionamento interpessoal e networking, com foco na construção de parcerias, comunicação clara e manutenção de vínculos comerciais;
• Conhecimento em Excel e Planilhas Google para análises comparativas, acompanhamento de metas e indicadores;
• Conhecimento em CRM, especialmente Omni e RD Station, para registro de visitas, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento funcional em sistemas de reservas, como Infotera, Omnibees, GDS e NDC, para suporte ao cliente;
• Inglês em nível intermediário, com capacidade de comunicação funcional com fornecedores e parceiros internacionais.

Additional information

Benefícios Bancorbrás

Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser

Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa

Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto

Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos

Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família

Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação

Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal

Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira

Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança

TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante

Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia

Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.