EXECUTIVO DE VENDAS B2B

METROPAX S/A; Belo Horizonte; On-site; BRL 55,800 - 111,600; Full time

Job summary

A METROPAX S/A em Belo Horizonte está contratando um profissional para atuar na área de vendas B2B. As responsabilidades incluem identificar novos clientes, elaborar propostas comerciais e gerir o pipeline de vendas. O candidato ideal deve ter o ensino superior em áreas correlatas e experiência na prospecção e vendas, preferencialmente no setor de seguros. É necessária experiência com CRM e conhecimentos em informática. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência na prospecção e vendas B2B, preferencialmente em seguros.
• Experiência com CRM e comunicação ativa.

Responsibilities

• Identificar e conquistar novos clientes B2B.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Gerir o funil de vendas e reportar resultados.

Skills

Prospecção de clientes

Vendas B2B

Trabalho em equipe

Comunicação

Gerenciamento de vendas

Education

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

Pacote Office

CRM (RD Station)

Job description

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e conquistar novos clientes no segmento B2B (empresa para empresa), com foco em geração de novos negócios.
• Atuar de forma estratégica para expandir a carteira de clientes, apresentando soluções alinhadas às necessidades do mercado.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de cold calls, e-mails, redes sociais e eventos.
• Identificar oportunidades de negócio e mapear tomadores de decisão nas empresas‑alvo.
• Captar investidores de mercado visando credenciamento para o canal Dealer, entender sobre políticas comerciais e contrato de prestação de serviços.
• Gerir o funil e pipeline de vendas diariamente, buscando alternativas que garantam o atingimento da sua meta mensal.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para clientes e prospects.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e pré‑vendas para qualificação de leads.
• Realizar pesquisas para identificar oportunidades de negócios e tendências do mercado.
• Executar a rota de visitas diárias reportando as ações no CRM, definindo prioridades e propostas para ações de venda.
• Desenvolver negócios, relacionando‑se com Associações e entidades de classes, visando firmar parcerias para evolução da receita do canal.
• Manter sinergia direta junto a área de marketing para mapear ações e oportunidades de vendas.
• Apresentar report semanal e mensal para a gerência sobre as ações, KPI´s e resultados inerentes ao canal.
• Participação em eventos relacionados ao segmento, para captação de negócios e relacionamento com investidores e empresas.

Qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência na prospecção e vendas para empresas, preferencialmente no seguimento de seguros.
• Experiência com vendas B2B e perfil hunter (prospecção ativa).
• Conhecimento em informática nível intermediário/avançado (Pacote Office).
• Experiência com CRM (preferencialmente RD Station).
• Carteira de habilitação categoria B ativa.